Svakheter i en markedsplan

En markedsplan styrer aktivitetene som kreves for å få kundene dine oppmerksom på produktet ditt. Meldingen bak markedsføringen definerer hvordan produktet løser kundens problem. Planen er utviklet gjennom forskning, brainstorming og analyse. Markedsplanen kan ha svakheter fordi eieren ikke er klar over planens betydning, eller har ikke tatt seg tid til å utvikle eller implementere planen fullt ut.

Market nisje

En alvorlig svakhet i enhver markedsplan mislykkes i å definere markedsnissen for produktet eller tjenesten, eller definerer det bare generelt, brede vilkår. En vanlig feil er å godta en prosentandel som vil kjøpe produktet eller tjenesten, i stedet for å undersøke spesifikt hvem som skal kjøpe den. Definer markedet nisje så nært som mulig. For eksempel, hvis mødre er nisjemarkedet, finn ut aldersgruppene for mødre, hvor mange barn hver aldersgruppe har i gjennomsnitt, hvor gammel barna er, inntektsnivået, og hvor mødre er geografisk konsentrert. Når du vet hvem din potensielle kunde er, utvikler du markedsstrategier for å nå dem.

Konkurranse

En feil funnet i markedsføringsplaner undersøker ikke konkurransen. Hvert produkt og selskap har konkurranse, selv banebrytende, push-the-envelope, og utenfor-boks-selskaper. Produktet ditt eller tjenesten kan være banebrytende, men det må konkurrere med de virksomheter som er på markedet. Veldig liten konkurranse kan være et negativt tegn. Hvis ingen andre selskaper har et produkt eller en tjeneste som din, kan det ikke være noe marked for det. På den annen side har du kanskje funnet et vakuum som ingen andre har fylt. Finn ut hvem dine spesifikke konkurrenter er. Se gjennom fordelene med deres produkter eller tjenester, og sammenlign dem med ditt eget. Se på styrken og svakhetene i konkurransens markedsføringsstrategier og din egen.

spesifisitet

Å snakke generelt, som å si "selskapet vil annonsere" eller "virksomheten vil gjennomføre en kampanjekampanje", er ikke nok for en effektiv markedsføringsplan. Fyll ut de blanke feltene. Hvis selskapet planlegger å annonsere, spesifiser i hvilket medium, når, hvor ofte og til hvilken pris. Baser annonseringsplanene på dataene du fant i å undersøke målgruppen din. For eksempel vil selskapet annonsere i Woman's Day, Family Circle og Good Housekeeping for de første tre månedene av året, og annonseplasseringen vil koste et oppgitt beløp med budsjetterte penger. Etter tre måneders løp vil annonsens produktivitet bli analysert, og det vil bli truffet beslutning om å fortsette eller avbryte annonsen.

Budsjettbegrensninger

Å sette sammen en markedsplan uten å vurdere begrensninger er en stor svakhet. Reklame programmer krever finansiering for å implementere. Potentielle kunder må se annonsen flere ganger før de kjøper. Det er ikke fornuftig å kjøre en annonse. Onlineannonsering, for eksempel bruk av AdSense, NeverBlue eller Bing Advertising, koster bare noen få cent per klikk, men klikk og cents legger opp raskt.

Selv om publisiteten selv er ledig, krever innsatsen for å få publisiteten bemanning og forskning. Det er ingen kostnader for å sette opp sosiale medier, for eksempel på Facebook, Google+, LinkedIn eller Twitter, men noen i selskapet må ta tid vekk fra andre forretningsaktiviteter for å sette opp og vedlikeholde kontoene.

Ansvar

En markedsføringsplan er ikke verdt papiret det er skrevet på, eller diskplassen tar opp på en harddisk, hvis det ikke er noe ansvar som er tildelt strategiene, oppgavene og handlingene i planen. Utvikle en kalender med datoorienterte handlinger med personen som er ansvarlig for å fullføre hver oppgave. Spor utviklingen i markedsplanen månedlig.