Hvordan å vinne en offentlig byggekontrakt

Å finne, by på og oppfylle en offentlig byggekontrakt, er vesentlig forskjellig fra prosessen i byggeprosjekter i privat sektor. Småbedriftsvirksomheter kan stole på tung konkurranse fra store bedrifter. Konkurrere i en "full og åpen konkurranse" hvor en hvilken som helst størrelse virksomhet kan delta i budprosessen kan ikke gi deg den beste muligheten for suksess. Kvalifiserende å legge bud et spesialisert byggebudskategori sannsynlig er den bedre strategien for et lite firma.

Bli organisert

Begynn med å bli organisert. Registrer virksomheten din i den elektroniske sentralkontorregistreringsdatabasen. CCR vil be om informasjon om virksomheten din og tjenestene din tilbyr. Selv om du bare må registrere en gang, må du se gjennom og endre din CCR-profil når informasjonen endres, eller minst én gang hvert år. Deretter fullfører du Online Representations and Certifications Application. Dette sparer tid i budprosessen, da du allerede har alt eller det meste av dokumentasjonen som er nødvendig på filen.

Lag venner med SBA

Plassering og budgivning på offentlige byggekontrakter kan virke vanskelig og forvirrende, spesielt når du bare er i gang. Den amerikanske småbedriftsadministrasjonen har et vell av grunnleggende og teknisk informasjon på sin nettside, og anbefaler å gjennomgå denne informasjonen for å utdanne deg selv og din virksomhet på budgivningsprosedyrer og utallige regler og regler. I tillegg administrerer SBA regjeringens entreprenørskap for småbedrifter. Hvis du kvalifiserer som en liten bedrift - noe som betyr at gjennomsnittlige årlige kvitteringer varierer mellom $ 14 millioner og rundt $ 35, 5 millioner - vil din bedrift kun konkurrere om byggekontrakter med andre småbedrifter.

Lag en kontraktsstedsstrategi

Ikke vent på SBA eller regjeringen å kontakte deg med "full og åpen konkurranse" merknader. I stedet oppretter du en kontraktsstedsstrategi og følger regelmessig gjennom. En effektiv søkestrategi fokuserer på en bestemt geografisk målplassering. Registrer deg på Federal Opportunities nettside for å motta "full og åpen konkurranse" merknader, men også ta initiativ til å utspekke byggekontraktsmuligheter ved offentlige installasjoner som en militærbase som kan være i ditt område. Gjør bakgrunnsforskning om muligheter du finner, og finn ut hvem som har ansvaret for byggekontrakter eller anskaffelser, og gjør en avtale for å møte ansikt til ansikt for å introdusere deg og din virksomhet. Også registrer deg hos SBA's Office of Government Contracting.

Få profesjonell hjelp

Å finne og forberede føderale bud og forslag kan være en vanskelig og tidkrevende prosess som ikke gir rom for feil. SBAs regjeringskontor tilbyr opplæring som kan hjelpe deg med å forstå prosessen bedre. Se etter assistanse fra andre som kan ha bud på byggekontrakter i fortiden, eller gå gjennom en liste over tjenestebedrifter som du kan finne gjennom FedSpending.org eller USASpending.gov. I tillegg til å hjelpe deg med å finne og gjennomføre buddokumenter, kan en budtjeneste også varsle deg om tilgjengelige underleverandørmuligheter.