Måter å gjenvinne motivasjon ved salg og entusiastiske måter å selge

Nedgang i motiveringsnivåer er et naturlig fenomen i salgsbransjen og er vanligvis ikke årsaken til stor bekymring. Langvarig mangel på motivasjon og entusiasme for selskapet og tilbudene dine kan imidlertid føre til redusert fortjeneste og økonomiske konsekvenser for selskapet og de som selger sine varer. Se etter et bredt spekter av motiverende bøker, mantraer, pep samtaler og økonomiske fordeler for å gjenvinne tidligere lukkede tall og øke fortjeneste og provisjoner.

refokusere

Noen ganger får en selger sidetracked med markedsføringsmaterialer, graver opp nye kunder eller tilbringer en uvanlig mengde tid på å lage oppfølgingssamtaler eller strømpehyller med nye produkter. For å gjenvinne motivasjonen som tidligere førte til salg og salg av høymarginer med høy volum, må du i noen tilfeller refokusere. Påminn deg selv hva som virkelig er viktig. Er det antall samtaler en selger gjør på en dag eller hvor mye penger hun bringer inn? Skal salgspersonalet gjøre disse oppfølgingssamtalene som ofte tar opp dager for å løse konflikter, eller bør du investere i en kundeservicerepresentant for å gjøre det og la closers gjøre det de gjør best?

Sett nye mål

Suksessfulle selgere er fullmålte settere. Kanskje du setter mål for lavt eller for høyt for selgere som også er utsatt for følelsesmessige høyder og nedturer knyttet til deres egen ytelse. Re-evaluere målene du satte for salgsteamet ditt, for å sikre at det er i tråd med realistiske fremskrivninger som også utfordrer salgsstyrken til å utføre. Baser målene på tidligere prestasjoner, og presser alltid for litt mer. Lag mål for individuelle selgere og for laget som helhet. La salgsteamet sette sine egne mål, som medlemmer kan kjøpe inn i lettere.

Opp Ante

De fleste selgere blir virkelig entusiastiske over hvor mye penger de kan tjene på hvert nytt salg. Mens entusiasme kan ligge i selskapets produkter eller tjenester, kan selgere bli begeistret for nye premier eller bonuser. Når de plukker opp noen få nye leker eller åpner sine lønnsslipp for å finne en ekstra bump i lønn, vil deres entusiasme for selskapet også bli gjenopplivet. Selv din egen inntjening kan gjenopplive kjærligheten til salget du trenger for å fullføre deg selv. Gi deg selv og laget ditt lagt til incentiver for å lukke mer salg for å motivere alle til å overgå.

Ta lager

Inspirasjon fra mantraer, bøker og CDer, motiverende høyttalere og salgsteknikkverksteder har alle plasser i å skape entusiasme hos en salgsstyrke, men i siste instans må stasjonen for å øke salget komme innfra. Det er lidenskap og en helhjertet tro på hva du selger som vinner kunder over på slutten av dagen. Lidenskap for produktet eller tjenesten er ikke noe du kan lære. Du kan imidlertid utnytte holdningene dine og energinivåene til salgsteamet og minne salgsmenn om hvorfor de kom inn i virksomheten i utgangspunktet. Påminn selgere av kundene de hjelper. Se gjennom takkene og samtalene du har fått gjennom årene fra fornøyde kunder, og forny den lidenskapen til produktet ditt for å fornye din entusiasme for å selge den.