Verdien av en vertikal markedsstrategi

Hvis en ny bedrift forsøker å gå inn i flere markeder på en gang - kalt en horisontal markedsstrategi, er sjansen uerfaren og mangel på kapital vil hindre det. Men hvis den vedtar en vertikal markedsstrategi, kan den nye virksomheten konsentrere sin innsats nok til å gjøre det konkurransedyktig med etablerte selskaper. Et vertikalt markedstilnærming innebærer å betjene behovene til et smalt segment, for eksempel en type virksomhet innenfor en enkelt industri.

Vekststrategi

For nye bedrifter kan en vertikal markedsstrategi være en effektiv vekststrategi. En bedrift kan starte med å målrette mot et smalt marked. Når virksomheten har et fotfeste i det markedet, fokuserer det på å styrke og optimalisere sine tjenester til det er en stor konkurrent.

Konsentrert innsats

En grunn til et vertikalt markedstilnærming er et godt utgangspunkt når det konsentrerer selskapets innsats. For eksempel kan et nytt selskap med et begrenset budsjett ikke håpe å legge et salgsteam som kan konkurrere med en stor, multinasjonal konkurrent. Men ved å målrette et enkelt, lite segment av hele markedet, kan salgsteamet fokusere sin innsats. Hvis den store konkurrenten ikke kan matche det nye selskapets laserlignende fokus - for eksempel fordi den store konkurrenten har mange andre markeder å delta på - har det nye selskapet en mye bedre sjanse til å lykkes.

Erfaring

En vertikal markedsføringstilnærming gjør det også mulig for et selskap å få dyp erfaring i et smalt segment av et marked, som kan gi en permanent konkurransefortrinn. Anta at et selskap fokuserer på en enkelt type selskap i en bransje, lærer inn og ut av virksomheten og tilpasser seg til de spesielle behovene. Denne strategien kan lønne seg senere, etter at selskapet har vokst, fordi det vil ha vanskelige data om hvordan de skal betjene disse selskapene, i motsetning til større, mer mangfoldige selskaper som betjener mange markedssegmenter.

Bowling Alley Approach

Etter at en bedrift lykkes med sin vertikale markedsstrategi, kan den ekspandere til tilstøtende markeder med "bowlingbanen". Det første markedet erobret er som hodestiftet. Ved å banke på hodestiftet kan virksomheten slå ned tilstøtende pinner eller markeder. For eksempel kan et programvareselskap markedsføre et regnskapsprogram til en bestemt type selskap. Etter at det lykkes med det, kan det endre programvaren for å passe til en annen type selskap, og utvide rekkevidden. En etter en kan virksomheten utvide sin virksomhet til en rekke markeder til den blir en stor konkurrent.