Hvordan skrive et overbevisende markedsføringsbrev som faktisk får lesing

Med et sjø av sosiale medier og andre digitale markedsføringsalternativer som er tilgjengelige for å markedsføre virksomheten din, er det noen ganger fortsatt lønnsomt å gå på lavteknologi. En "AdAge" artikkel rapporterer et godt utformet og målrettet markedsføringsbrev kan se en positiv responsrate på rundt 3, 5%. Denne responsen er omtrent 34 ganger mer effektiv enn e-post. Nøkkelen til å realisere denne suksessen er å sørge for at de riktige personene får riktig innhold.

Identifiser målgruppen din

Å vite hvem du skriver til, er viktig for alle markedsføringsbreve. Før brevet er laget, ha et klart bilde av publikum, en utfordring eller mulighet de møter, og hvordan du kan hjelpe dem. Ved å identifisere de tre elementene og segmentere sendingen av brevet til målgruppen, forbedrer den din evne til å skape klarhet og fokus i innholdet, retningen og hensikten med brevet.

Innholdet er King

Med markedssegmentet og et publikum identifisert, har du et kort vindu med mulighet til å generere interesse fra den potensielle kunden når brevet ditt åpnes. Innholdet må være relevant og demonstrere forståelsen av deres unike behov. Brevet skal generelt være en side og klart organisert. Det skal ha en introduksjon, som gir grunnen til brevet, en hoveddel, hvor salgsstedet ligger og en konklusjon som forsterker hovedpoengene i brevet. Fokuser på fordelene med produktet eller tjenesten, i stedet for selve produktet.

Oppfordring til handling

Nå som du har fanget leserens oppmerksomhet med innhold som viser din takknemlighet for deres situasjon og hvordan du kan hjelpe dem å utnytte muligheten, trenger de å vite hva neste skritt er. Hvis formålet med ditt markedsføringsbrev er å trekke folk inn for en spesiell kampanje, for eksempel, oppfordre dem til å dra nytte av det samme. Tilbyr tydelig kontakt- og plasseringsinformasjon for virksomheten din, reduserer eller fjerner eventuelle potensielle hindringer for å få tilgang til bedriften din. Fortell den potensielle kunden hva du trenger dem til å gjøre neste, slik at de kan dra nytte av tilbudet.

Slutt Salg

Hvis prospektet har lest til dette punktet i brevet, er de interessert. Gjør deres beslutning enda enklere, og bygg troverdighet før du selv har gjort den levende tilkoblingen. Med en oppfordring til handling som allerede finnes i brevet, fjern eventuelt gjenværende tøven. Inkluder klientattest fra personer som allerede har mottatt tjenesten. Gi en salgsfremmende spesial som bare gjelder for en begrenset periode. Tilbyr en pengene tilbake garanti for å øke sannsynligheten for en positiv respons og et lukket salg.