Slik bruker du en produktkatalog til å generere en annonsekampanje

Produktkataloger er en fin måte å sikre løpende salg fra nåværende kunder og tiltrekke seg nye prospekter. Ifølge Michael S. Winicki i en 2005 artikkel for "Entrepreneur" er kataloger et av de beste markedsføringsverktøyene en bedrift kan bruke hos tidligere og nåværende kunder til å tjene betydelig fortjeneste fordi de ofte er i kundens synsfelt. Winicki sier at folk flest foretrekker å lese trykte kataloger enn å søke etter produkter på nettet. Derfor kan opprettelse av en annonsekampanje med en produktkatalog gi høyere fortjeneste når nettbaserte betal-per-klikk-kostnader og tilknyttede programmer blir for vanlige og mindre effektive.

1.

Gjennomføre markedsundersøkelser. Hvis du har laget en katalog for en stund, bør du undersøke dine tidligere kunder for å finne fellesskap. Legg merke til kjønn av dine kunder, deres geografiske beliggenhet, alder og de mest populære produktene du selger. Jo mer du vet om kundene dine, spesielt du målretter kundene, desto mer effektiv annonseringskampanjen.

2.

Opprett annonsekampanjemål. Målene bak kampanjen din bør være målbare, klare og realistiske. Eksempler på mål kan inkludere økt salg, kjøre kunder til et utsalgssted, øke kunnskapen om produktene som er solgt i katalogene, påvirke kundevisninger om et produkt eller øke bevisstheten om et bestemt merke eller firma.

3.

Bruk katalogen til å opprette en melding. Din annonse bør markere fordelene med katalogen din og funksjonene som leserne kan finne mens du holder målene dine og målmarkedet i tankene. Annonsen din bør inneholde en oppsiktsvekkende overskrift, et bilde av katalogen eller et produkt du vil markere, en sekundær eller underoverskrift, annonsens kropp og lukking. Kroppen til annonsen skal øke bevisstheten om katalogen din, skape interesse for publikasjonen eller et bestemt element, lage et ønske i annonseleseren om å ønske noe fra katalogen og en oppfordring til handling.

4.

Utvikle en mediekampanje. Bestem hvilke typer medier du vil bruke for annonsekampanjen din, med målet om å nå så mange av dine målkunder som mulig. Når du utvikler mediekampanjen din, tar du hensyn til den geografiske plasseringen og demografien til målkunden din, medietypen som passer best for annonsens melding, kostnad, meldings rekkevidde og meldingsfrekvensen. Hvis du for eksempel har en katalog som selger golfprodukter, kan det være mer effektivt å plassere en annonse i et golfrelatert magasin eller i avisens avdeling enn å ha en annonse som kjører under barnas programmering.

5.

Fortsett å sende katalogen til eksisterende kunder for å styrke ideen om at du har de produktene de vil ha. I tillegg må du sende din katalog til personer som passer til beskrivelsen av målkunden din.

6.

Opprett en tidsplan og utfør kampanjen. Ved å bruke en tidsplan, kan du se om du oppnår de benchmarks du angir for deg selv og tid. Du kan måle utfallet ved å ha kundene referert til katalogkoder, ved å se antall nye kontoer generert eller ved å gjennomføre undersøkelser.