Hvordan påvirker typen kjøper eller forbruker en markedsføringsstrategi?

Du kan segmentere forbrukermarkedene ved å definere grupper av kunder med lignende egenskaper, men hver av disse segmentene vil ha forskjellige typer kunder. Innkjøpere faller inn i en av flere kategorier, avhengig av hvilken forretningsutvikling du har nådd i et bestemt markedssegment. Når du gjenkjenner hvilken type kjøper det mest sannsynlig er å kjøpe produktet, kan du finjustere markedsføringsstrategien for å øke effektiviteten.

Vi presenterer produktet

Når du introduserer et nytt produkt til markedet, må markedsføringsstrategien din målrette mot hvilken type kunde som ønsker innovasjon og nye funksjoner. Du er på forretningsutviklingsstadiet av produktsyklusen, og du må investere i å markedsføre produktet. Dette betyr at tilnærmingen din må fremheve produktets unike evner og hva den kan gjøre bedre enn eksisterende produkter. Din strategi er opptatt av å få eksponering og måle reaksjonen av markedet. Mål dine markedsføringsinitiativer ved tidlige adoptere og personer som har kompetanse og et rykte innen aktivitetsområdet.

Vekst

Hvis produktinnføringen din er vellykket, har opinionsledere og tidlige adoptere du har målrettet spredt ordet. Din markedsføringsstrategi må da endres for å målrette en mer vanlig type kunde. Kjøperen i et vekstmarked ønsker ytelse til en rimelig pris. Din strategi må forklare fordelene med produktet og hvorfor det vil møte kundens behov. De fleste kjøpere er første gangs kjøpere og er ikke kjent med produktet. Din strategi må adressere dette ved å inkludere en pedagogisk og informativ komponent. I denne delen av konjunktursyklusen er strategien din å få tilbake investeringen og begynne å tjene penger.

forfall

I et modent marked er detaljene i produktet godt kjent og lett tilgjengelig fra vurderinger og andre publikasjoner. Din markedsføringsstrategi må overbevise den gjennomsnittlige kjøperen og gjenta kundene om at produktet representerer god verdi. Konkurrenter har hatt tid til å introdusere alternativer, og strategien din må svare på utfordringene sine. En vellykket moden markedsstrategi opprettholder markedsledelse ved å fremme det faktum at du utviklet produktet og var den første som tilbyr det. Målet med markedsstrategien endres for å bevare produktets langsiktige lønnsomhet ved å fokusere på verdi og kundetilfredshet.

Avslå

På et tidspunkt reduseres salget i produktet, og du bestemmer deg for at det ikke er verdt mer investering. Din markedsstrategi på dette stadiet presenterer produktet som et billig, men solidt kjøp og retter seg mot hvilken type kunde som ønsker en avtale. Disse kjøpere er tiltrukket av det faktum at de kan kjøpe et godt produkt som pleide å koste mer. Etter hvert som markedsførings- og salgsfremmende kostnader for produktet kommer ned, kan du fortsatt tjene til en lavere pris når du går ut av markedet.