Halo-effekt i reklame

En "haloeffekt" oppstår når et selskap eller produkt finner suksess på markedet på grunn av tilknytning til et vellykket selskap, produkt eller annet gjenkjennelig element. Hvis halo-effekten brukes riktig, kan den hjelpe et selskap med å spare penger på markedsføring ved å bruke tidligere momentum for å nå målgruppen. Men det er også farer for denne markedsstrategien som bedriftseiere trenger å forstå. Ved å undersøke eksempler på halo-effektmarkedsføring, kan du bedre forstå fordelene og utfordringene.

Katalog Salg

Bedrifter drar ofte fordel av haloeffekten av katalogsalg når de slipper ut et produkt som blir populært hos forbrukerne. Ikke bare begynner tidligere produkter å selge, men halo-effekten kan også strekke seg til fremtidige produktutgivelser. Når et produkt fra en familie av produkter selger godt, kan resten av produktkatalogen være til nytte. Et av de vanligste eksemplene på dette er salg av musikk-CDer. Når en kunstner har en hittsang eller et album, begynner resten av hans katalog å selge sammen med dagens treff. Den ene ulempen ved å kapitalisere på katalogsalg skjer når de forrige produktene er vesentlig forskjellig fra den populære. I musikkeksempelet, hvis kunstneren endret stilen hans for å selge flere poster, kan det være å forvirre fans som forventer at musikken skal være i samme sjangre, og prøver å markedsføre hele katalogen.

Firmanavn

Noen bedriftsnavn blir kraftige markedsføringsverktøy i seg selv, noe som kan føre til en haloeffekt til markedsføring av andre produkter. For eksempel utviklet Nike-selskapet et sterkt rykte for å lage basketballsko og tennissko. Nike brukte det vellykkede bildet det hadde utviklet seg i sportssko for å utvide seg til sportsutstyr som golfballer og golfklubber. Hvis firmanavnet er sterkt, vil ethvert produkt som er utgitt av det selskapet bli umiddelbart gjenkjennelig for forbrukerne.

Celebrity Endorsements

Kjendiser brukes til å godkjenne produkter i alle former for reklame. Forbindelsen trenger ikke alltid å være åpenbar for å være effektiv. For eksempel gir en sportsfigur som tilslutter seg en barberkrem ikke direkte sammenheng mellom utøverens yrke og produktet. Men halo-effekten kommer fra markedsverdien som er oppnådd ved å knytte produktet til berømmelsen av kjendisen. Dette kan bli et problem hvis kjendisen blir involvert i en offentlig skandale som for eksempel et narkotikaarrangement eller anklager for vold i hjemmet; Foreningen er ikke lenger gunstig, og selskapet knytter seg ofte til kjendisen. En slik forening kan imidlertid forbli i mange forbrukers sinn selv når en ny kjendis er ansatt for en ny markedsføringskampanje.

Industri-Bred Halo Effekt

Når et produktfenomen går av i en gitt bransje, kan det skape en haloeffekt som alle produsentene i bransjen kan dra nytte av. For eksempel, da hybridbiler ble markedsført som å tilby betydelig bedre drivstoffeffektivitet enn standardbiler, brukte flere bilprodusenter den etterfølgende populariteten til hybridbiler som en måte å forbedre salget ved å introdusere sine egne hybridmodeller.