Generiske forretningsnivåstrategier

Strategier på bedriftsnivå styrer selskapers handlinger i hver enkelt bransje de er i. Strategier på dette nivået beskriver hvem selskapet skal tjene, med hvilke produkter det vil tjene dem og hvordan selskapet skal betjene dem. Et selskap kan være i mer enn én bransje samtidig, noe som krever unike forretningsstrategier for hver linje.

Kvalitetsfokus

Bedrifter kan velge å fokusere på premium-slutten av markedet med forretningsstrategier. Et selskap som driver kvalitetsledelse vil sannsynligvis legge mindre vekt på kostnadsstrukturen, og mer på pålitelighet, merkevareappell og total kvalitet på sine produkter og tjenester.

Strategier for bedriftsnivå for kvalitetsledelse inkluderer implementering av Six Sigma, Total Quality Management (TQM) eller andre iterative kvalitetsforbedringssystemer, med fokus på ansattes utvikling og bruk av reklame og PR for å skape et prestisjefylt bilde.

Kostnadsfokus

Kostnadsledelse er en annen strategisk retning valgt på bedriftsnivå. Kostnadsfokuserte tiltak søker å oppnå den laveste sluttbrukerprisen ved å redusere kostnadene langs verdikjeden, til og med muligens komme tilbake gjennom forsyningskjeden for å oppdage ineffektivitet og forbedre prosesser for kostnadsminimering.

Forretningsstrategier for kostnadskontroll inkluderer implementering av automatiserte produksjons- eller serviceprosesser, å holde arbeidsstyrken lenert, innkjøp av lave kostnader og outsourcing av ikke-viktige forretningsfunksjoner.

Nisjefokus

Utvikling av produkter og tjenester for nisjemarkeder er en unik innsats som kan være mer personlig givende enn økonomisk til tider. Det er imidlertid mulig å skape en svært vellykket bedrift som betjener et nisjemarked. Tenk på Apple, som før du introduserte iTunes og iPod, fulgte en kvalitetsledelsesstrategi mens du tilbyr et produkt som bare en liten prosentandel av markedet var interessert i, mens du høste store økonomiske fordeler.

Markedsundersøkelse er nøkkelen på næringsnivå for nisjemarkedsføring. Finn ut så mye som mulig om dine nisjkunders behov, ønsker og unike måter å bruke produkter på, og lage produkter og tjenester rundt deres tilbakemelding.

Value Leadership

Verdien lederskap forretningsstrategi blander kostnads- og kvalitetsfokus for å finne den perfekte midtbanen. Som med nisjemarkedsføring er forskning og testing nøkkelen til verdiskaping. Succeeding som en verdi leder som Wal-Mart eller Family Dollar innebærer å finne den perfekte balansen mellom kostnad og kvalitet, slik at du kan tiltrekke seg kunder fra høyere konkurrenter og holde dem lojale med kvaliteten på produktene og tjenestene dine.

Fyll ut tomrommet

Hver av de ovenfor diskuterte strategiene har fordeler og ulemper, og passer best for bestemte selskaper i bestemte regioner som betjener bestemte kunder. Den beste måten å sikre at du velger den beste forretningsstrategien for din bedrift, er å utføre en konkurransedyktig analyse av din valgte bransje og region før du utformer strategien. Oppgi strategiene til hver større aktør i bransjen, og finn strategien som blir neglisjert i markedet, så lenge strategien gir mening i din spesifikke region og bransje.

Hvis du merker at det for eksempel er fem high-end dagligvarebutikker i byen, og en tredjedel av befolkningen tjener mindre enn 40 000 dollar per år, kan det være lukrativt å åpne en rabattbutikk.