De fire Ps i markedsføringsstrategi

Hver forretningsleder vet at fortsatt suksess i stadig skiftende markeder krever riktig utvikling, integrasjon og gjennomføring av strategier. Det er 4 Ps markedsføring, som regnes som de fire hovedkomponentene ingrediensene som brukes til å utlede en gitt strategi for markedsføring av produkter eller tjenester. En virksomhet må ikke bare vurdere hva som har jobbet, men også nye innovasjoner, endringer i konkurransemarkedet, og tilpasninger til ansatte og talent. Utvikle markedsførings- og vekststrategier med Four Ps i tankene, og test deretter markedet i korte utbrudd for å se om kampanjen er virkelig effektiv. Vellykkede bedrifter har ferske markedsføringskampanjer, og ledere forstår når du skal endre retning.

Definer de fire Ps

Når du utvikler din neste markedsføringsstrategi, bør du vurdere de fire Ps av markedsføring, ligner linker i en kjede. Når en kobling beveger seg, påvirker den alle andre deler av kjeden, noe som fører til andre bevegelser. Lenkene fungerer i forhold til hverandre. Mens andre Ps har blitt utviklet gjennom årene av forretnings- og økonomiske eksperter, blir disse fire Ps respektert som grunnlaget for markedsføringsprogrammer. De fire Ps er: produkt, pris, plass og markedsføring . Fordi de jobber sammen, har deres ordre ingen betydning.

Produkt: Produktene finnes for å løse et problem eller et behov som en forbruker har eller kan innse at han har. IPhone gjør livet enklere ved å ha alt du trenger for å få tilgang til en liten enhet som følger med deg overalt. Inntil iPhone kom sammen, skjønte folk ikke at de trengte en, men Apple har fortjent seg til å hjelpe forbrukerne med å oppdage deres behov for å forenkle livet ved å ha en telefon, kalender, søkemotor. kamera, kalkulator, GPS, stemme, vær guide og mer, alt i ett produkt.

Pris: Prisen er hva forbrukeren betaler. Enkelte næringer gir bare en liten oppmåling på pris, mens andre har store fortjenestemarginer, fordi de er svært ettertraktede. Pris påvirkes av salgssykluser, produktlevetid, tilbud og etterspørsel. Forretningsstrategier kan vurdere en kostnadsledningsstrategi ved å prøve å slå markedet med den laveste prisen, eller en forretningsstrategi kan velge å blåse opp prisen, basert på en luksuskomponent eller merkevarebilde.

Sted: Som en strategi er stedet blitt en mer viktig del av markedsførings suksess. Stedet innebærer hvor produktet er lagret, kanskje til og med der det er produsert. Internett har skapt en dramatisk utvikling av hvor produktene selges og distribueres, fra små, lokale bedrifter til globale. Denne strategien vurderer også hvor produktet er annonsert og i hvilket format, inkludert radio, infomercials, magasiner, elektroniske annonser og til og med i filmproduktposisjoner.

Fremme: Denne strategiske komponenten er bundet direkte til de andre tre Ps. Kampanjestrategien tar sikte på å vise forbrukerne hvorfor de trenger å kjøpe dette bestemte produktet over andre. Timing påvirker i stor grad mengden salgsfremmende markedsføring, og når. Det kan også tilpasse plasseringen, for eksempel reklame i løpet av fotballssesongen spill som retter seg mot pizza levering avtaler. Det kan prøve å lokke forbrukerne til å prøve et produkt med et uimotståelig salgsfremmende eller innledende tilbud.

Disse fire ps koker virkelig ned til det du selger for hvor mye hvor, og hvilke metoder du vil bruke for å la forbrukerne vite om det. Å bygge markedsføringsblandingen med disse i tankene er det neste trinnet.

Bygg din markedsføringsmiks

Når du bygger din markedsmiks, vurder målkonsumenten. Ved å stille de riktige spørsmålene i Four Ps, vil du utvikle den riktige forbrukerprofilen. For eksempel, hvis produktet er et nytt fettforbrennende tillegg, vil du vurdere demografien og hvem som mest sannsynlig vil gå ned i vekt ved hjelp av et tillegg. Forutsatt at denne gruppen består av kvinner, kan det hende du må vurdere tidsplanen før du vurderer pris, plass og markedsføring.

Forutsatt at kvinner ønsker å kvitte seg med ferievekt og gjøre seg klar til sommerbikinisesongen, vil salgssyklusen dreie seg om Nyttårs resolusjoner, så vel som sen vår, når kvinner tenker på sommerferie. Hvis du selger produktet på nettet, kan du vurdere en høyere pris med gratis frakt, så kvinner vil føle at de får en bedre verdi. Med sted å være på nettet, er du fri til å markedsføre på nasjonale tv-reklame, kanskje til og med sette en infomercial på bestemte nettverk som kvinner primært ser på. Du kan også gjøre målrettede annonser på sosiale medier og på ulike nettsteder, diskutere kvinners emner.

Denne strategien inkorporerer alle komponentene i Four Ps i markedsføring. Men det gjør det på en svært spesifikk måte som er skreddersydd for ditt produkts evne til å betjene en svært målrettet forbruker. All markedsføring må målrette hvordan et produkt eller en tjeneste løser en kundes behov.

Integrasjon i vekststrategier

Som en bedriftsleder, vurder hvordan Four Ps-faktoren går inn i dine generelle vekststrategier. Markedsføringskomponentene bør sømløst integreres med enhver annen vekststrategi du utvikler. Vekststrategier ser på kostnadsledelse, markedsinntrenging, diversifisering og til og med oppkjøp for å bygge en større forbrukerbase.

Cost Leadership Strategy : Denne vekststrategien er utformet for å fange store deler av målmarkedet ved å være den billigste for produktet eller tjenesten over hele linjen. Jiffy Lube forsøker å tilby oljeskift for mindre enn noen annen konkurrent. En del av grunnen til at Jiffy Lube kan tilby dette er fordi Jiffy Lube har stordriftsfordeler i sin favør. Det avtaler om å kjøpe materialer i store mengder, og det går ikke ut i andre typer tjenester, for eksempel motorarbeid eller dekksalg. Med sin fokuserte modell på kostnadsledelse kan Jiffy Lube prise sin tjeneste under konkurransen, og tilbyr sine tjenester på sine Jiffy Lube-steder, og selskapet gjør mye forfremmelse med kupongmailere til lokale innbyggere.

Market penetration Strategy : Å eie en større prosentandel av målmarkedet er målet om markedspenetrasjon. Hvis et forsikringsagentur har en markedsandeler på 10 prosent, vil den kanskje øke sin andel til 15 prosent, så det ville tjene flere kunder og ville generere flere gjenværende inntekter. Hvis byrået ikke kan justere prisen, kan det pakke produktlinjer som automatisk og hjemmeforsikring for å hjelpe kundene med å få en samlet prisreduksjon. Agenter kan selge på kontoret, via telefon eller på kundesteder for å øke kundens bekvemmelighet i kjøpsprosessen, med kampanjer rettet mot innbyggere som har både biler og hjem, og hvem som kan dra nytte av rabatten.

Diversifiseringsstrategi : Denne strategien søker å legge til nye produktlinjer i en eksisterende selskapsportefølje. En liten kafé kan diversifisere ved å vise lokale kunstverk til salgs på veggene, gi eksponering til kunstneren og delta i salgsprisene. Denne strategien tar samme sted og gir en sekundær form for profitt, uten å øke driftskostnadene, og bygger deretter en sekundær plattform for kampanje, siden kunstneren vil lede sitt etterpå til kaféet for å se og kjøpe hans kunstverk.

Oppkjøpsstrategi : Å åpne en annen plassering er en kostbar innsats for ethvert selskap. Hvis en konkurrent går på pensjon, opplever vanskeligheter eller ellers ser ut til å likne, så er det en omkostningseffektiv måte å vokse på å skaffe seg en eksisterende virksomhet som gjør det samme som bedriften din. Denne strategien trenger å passe inn i selskapets overordnede strategi. Prisingen mellom de to må være lik, slik at det ikke er noen klistremerksjokk for forbrukerne etter oppkjøpet. Kampanjen blir en varm introduksjon til eksisterende kundebase, og ønsker nye kunder velkommen til bedriftsfamilien.

Den femte P: Folk

Som allerede nevnt har markedsføringseksperter utviklet andre Ps, selv om disse fire forblir de primære kategoriene. En av de andre nøkkelen Ps er mennesker . Du kan ha den beste strategien i verden, men hvis folk ikke klarer å gjennomføre strategien eller sluttbruket, vil du ikke ha en vellykket markedsføringskampanje.

For at folk skal være positive faktorer i å gjennomføre strategien, må du ta deg tid til å ansette, om bord, trene og overvåke teamet ditt. Å finne talent er en av de vanskeligste tingene noen bedriftsleder må gjøre. Det er mye konkurranse for folk som er på jakt etter jobb, men det er ikke mange mennesker som passer godt for bedriften din. Tilbring tid til å gjennomgå lagsposisjonene og lagets eksakte behov. Forstå hva som kreves for å få noen til å lykkes i teamet.

Søk folk som kjøper inn i visjonen til selskapet. En person som ikke liker motorsykler, burde nok ikke fungere for et moped eller motorsykkelfirma. Noen som ikke ser verdien av en high-end-bil, vil ikke lykkes i et luksuriøst salgsselskap. Vær spesifikk i dine behov og ønsker for laget ditt.

Når du tar med nye leier om bord, dele visjonen og strategien for suksess med de nye hyrene. Å ha de nye ansatte kjøper inn i selskapets visjon fra dag ett, setter tonen for suksess. Tren opp folk i prosessen med salg eller service, uansett hvilken avdeling de skal være ansvarlig for. Hver person er et salgsfremmende ansikt for bedriften din, enten de vet det eller ikke. Hvis din ansatt forlater arbeidet og snakker negativt om jobben sin, er det en refleksjon over selskapet.

Steve Jobs hyret folk som var klare, målrettet og uavhengige. Han ville ha folk han kunne leie og ikke behøvde å fortelle dem hva de skal gjøre; Faktisk ønsket han folk som kunne fortelle ham hva han skulle gjøre. Flere og flere, bedriftsledere tar denne ledelsesstilen over autoritære stilen av bjeffordre på underordnede.

Metrics og ytelsesmålinger

Du kan ikke ta deg tid til å planlegge, implementere og gjennomføre en markedsføringsstrategi uten å måle resultatene dine. Enhver strategi bør starte med baseline antall salg, prissetting, markedsinntrenging og total fortjeneste. Når du bygger din markedsføringsstrategi ved hjelp av Four Ps, vil du sette mål for forbedring, med tidsfrister og milepælskontrollpunkter.

Ved å vite tallene, kan du tydelig vurdere om en strategi virker eller ikke. Stiller realistiske mål som laget ditt kjøper inn, bidrar også til å bygge lagmoral. Når folk lykkes, har de en tendens til å jobbe hardere for å slå eller overgå det neste vinnende målet. Ved hjelp av milepælskontrollpunkter kan du gjøre justeringer før det er for sent. Hvis markedsføringsstrategien din har en varighet på ett år, og dine kontrollpunkter er hver annen måned, har du muligheten til å justere tidlig før et helt års budsjett, og det potensielle resultatet påvirkes.

Markedsføringseksperter vil fortelle deg at markedsføring er delkunst og delvitenskap. Dette er grunnen til at splittetestingskampanjer er avgjørende. I dagens digitale verden er det mye lettere å teste to annonser eller kampanjer til en liten pris, og deretter for å avgjøre hvilken av de to vil være mer vellykket samlet. Noen markedsføringskampanjer vil til og med teste prisen for å finne ut om samme produkt selger bedre til en annen pris. Noen ganger er oppfatningen av et produkt som er billigere enn et annet produkt at det billigere produktet er billig, med troen på at folk vil gjerne betale mer for høyere kvalitetsvarer.