Fem trinn til suksess i forsikringsbransjen

Uavhengige forsikringsagenter, enten de skjønner det eller ikke, er småbedriftseiere. Selv om du jobber hos et forsikringsselskap, er du sannsynligvis betalt, delvis, gjennom provisjon. Dette systemet betyr at din hjemlønn er basert på din evne til å produsere. Suksessfulle agenter øker salget deres ved å ta skritt for å skille seg fra de andre agenter som selger det samme produktet.

Forstå produktet ditt

Selv den beste selgeren kan ikke selge noe han ikke forstår. Forsikringsprodukter er regulert av statlige forsikringslover og selskapspolitikk, så det kan være mye informasjon å lære. Du lærer statlige forskrifter før du mottar forsikringsselskapet ditt, og opplæringen oppstår når et selskap utpeker deg. Fortsett, søk etter relevant videreutdanningskurs og produktopplæring fra forsikringsselskapet for å sikre at du har all den informasjonen du trenger for å forstå produktet. Til slutt, gjør det til et poeng å kjenne din konkurrents produkt også, slik at du kan håndtere innvendinger effektivt.

Bli en lærer

Du vil ha potensielle kunder og nåværende kunder til å se deg som en kilde til informasjon. Å vite produktet ditt inne og ute er ikke bare slik at du kan forklare det når en kunde skriver en kontrakt. Det gjør også navnet ditt synonymt med ditt forsikringsprodukt, noe som gjør deg til kilden til det. Skriv artikler for handelstidsskrifter og lokale nyhetskilder. Hold gratis forsikring utdanning klasser på ditt lokale samfunnssenter eller bibliotek. Vurder å lage et nyhetsbrev eller et nettsted for ditt marked som diskuterer viktige forsikringsnyheter og distribuerer gratis relevant informasjon.

Velg en ekspertise

Det er mulig å holde forsikringslisenser i flere kategorier, inkludert helse, liv og eiendom og ulykke. De beste forsikringsagentene fokuserer imidlertid primært på ett produkt. Det gir deg mulighet til å oppsøke nisjemuligheter og bli ekspert på en type forsikring. Ikke fokus på ett produkt og glem de andre. Så lenge du er lisensiert, kan du selge og betjene andre typer forsikring til kundene dine, og etter hvert bringe alle forsikringsbehov under beltet ditt. Bare legg mesteparten av din energi til å selge en type.

Marked deg selv

Du kan ikke selge forsikring i et vakuum. I noen tilfeller kan assurandøren ta vare på de tradisjonelle markedsføringsinitiativene, for eksempel reklame og trykkannonsering, men de markedsfører deg ikke alltid som agent spesielt. For å markedsføre deg selv, må du gå ut for å møte nye potensielle kunder og forretningsforbindelser gjennom nettverksinitiativer. Dette kan innebære å bli med i nettverksgrupper eller delta i forsikringshandelsgrupper. Det er også en god ide å gjøre din tilstedeværelse kjent i samfunnet gjennom ikke-forretnings- eller forsikringsgrupper, for eksempel religiøse organisasjoner og tjenestegrupper.

Skarpere dine menneskers ferdigheter

En forsikringsagent selger faktisk et løfte om å betale i tilfelle en dekket hendelse. Siden det ikke er noe fysisk produkt å selge, er dine menneskers ferdigheter så mye viktigere for din suksess. Å få en potensiell kundes tillit er viktig for å jobbe med dem. Med menneskers ferdigheter kan du utvikle et varig forhold til kundene dine som gjør deg til en kilde for forsikringsprodukter gjennom hvert trinn i livet.