Faktorer som bidrar til suksess for en bedrift

Det er en rekke faktorer som bidrar til suksess for en bedrift. Disse faktorene kan effektivt oppsummeres gjennom "Four Ps" av markedsføring som opprinnelig ble foreslått av E. Jerome McCarthy, en markedsfører, tilbake i 1960. De fire Ps er: produkt, pris, plass og markedsføring. Når disse elementene blir effektivt fulgt og godt tilpasset, kan de føre til suksess.

Produkt

En kritisk faktor for suksess for enhver bedrift er et produkt eller en tjeneste som tilfredsstiller behovene til målkunder. Vurderingen av om dette er sant, innebærer forståelse, ikke bare potensielle kunders behov, men også tilgjengeligheten av alternativer til det du har å tilby - konkurransen din. Konkurransen kan begge være direkte (McDonald's er en direkte konkurrent for Burger King) eller indirekte (McDonalds indirekte konkurranse kan være en sit-down restaurant, en deli eller en matbutikk). Vellykkede bedrifter utvikler og leverer produkter og tjenester som gjenspeiler verdien for målgruppen som er utover alt som er tilgjengelig.

Pris

Produkt- og serviceprising er et viktig og ofte utfordrende aspekt av forretningssuksess. En lav pris er ikke alltid den beste prisen. Avgjørelsen vil avhenge av hvordan virksomheten ønsker å posisjonere seg selv - som en diskounter (for eksempel WalMart), som et luksusmerke (Lexus), eller noe i mellom. I tillegg til virkningen som prissetting har på varemerket, må bedrifter også vurdere pris i forhold til deres ønskede fortjenestemarginer. Å selge et produkt til en pris som ikke gir tilstrekkelig inntekt for fortsatt drift, er åpenbart ikke en god beslutning. Omvendt kan det føre til færre salg ved å selge et produkt til en pris som er for høy.

Sted

Bedrifter kan selvsagt ikke lykkes hvis forbrukerne ikke har tilgang til sine produkter eller tjenester. For produsenter betyr dette at forhandlere har sine produkter på hyllene eller i butikkene sine. For nettbutikker betyr det å gjøre kjøpsprosessen så enkelt og lett å forstå som mulig. For alle bedrifter betyr det å ha tilstrekkelig tilførsel av et produkt for å møte etterspørselen.

Forfremmelse

Det beste produktet i verden vil aldri oppnå suksess hvis forbrukerne ikke vet det er tilgjengelig. Kampanjen er et viktig element i markedsmixen og må utformes for å nå de riktige menneskene, på rett sted, til rett tid - med de riktige meldingene. Effektiv markedsføring krever en solid forståelse av målgruppen, kommunikasjonsverktøyene som mest sannsynlig kommer til dem og meldingene som vil resultere i en kjøpsbeslutning.