Eksempler på markedsplanutfordringer

Opprette en markedsføringsplan kan være et vanskelig forslag hvis du prøver å markedsføre dine varer og tjenester som du vil at de skal bli sett i stedet for å basere markedsplanen din på hva markedet ønsker å se. Å skape en markedsplan som sikrer at du får mest mulig nytte av produktutvikling, salg, annonsering, kampanjer og PR, søker å fylle frem for å skape et behov i markedet.

Identifisere dine kunder

Det er viktig å vite så mye om kundene som mulig for å maksimere salget. For eksempel er det ikke nok å vite at de fleste av dine kjøpere er kvinner. Du må også avgjøre om de er single, eldre, gift, har barn og mer. Spesifikk demografisk informasjon vil hjelpe deg å forstå hvorfor kvinner kjøper produktet, slik at du bedre kan starte nye produkter, forbedre eksisterende eller opprette forskjellige versjoner av samme produkt. Hvis de fleste kundene dine er under 30 år, bruker du forskjellige kommunikasjonskanaler - for eksempel Internett og sosiale medier - enn du ville for eldre kunder.

Opprette merkevaren din

Når du kjenner kundeprofilen din, kan du opprette merkevaren din, eller bildet du vil ha produktet eller tjene til å bære. Hvis kundene dine hovedsakelig er single kvinner, kan du markedsføre en bil som sporty, sexy eller lite vedlikehold. Hvis kundene dine er mest giftede kvinner, vil du understreke sikkerheten og romligheten til bilen din. Du trenger en annen grafikk, musikk for annonsene dine og andre kommunikasjonsmetoder for en yngre målgruppe enn du vil for en eldre.

Innstilling av prisen

Beregning av break-even punkt og innstilling av fortjenestemargin er et enkelt spørsmål om matte. Men bare fordi du kommer opp med en salgspris som gjør deg glad betyr ikke at forbrukerne vil godta det. Vurder konkurransen din og finn ut hva markedet for tiden betaler for lignende produkter eller tjenester. Avhengig av merkevaren du håper å opprette, må du kanskje selge produktet for mer eller mindre, basert på bildet ditt. Hvis du selger overkommelig pris, må du sette en lavere pris enn dine konkurrenter. Hvis du selger status, må du muligens pris ditt produkt høyere enn dine konkurrenter for å skape en større oppfattet verdi.

Sette mål

I tillegg til å skape en markedsføringsplan som dekker å få meldingen ut på markedet, må du sette mål for å hjelpe deg med å projisere hvordan du skal finansiere markedsføringen din. Du kan knytte reklame kjøper til salg. Du kan prøve å fange en prosentandel av markedet eller for å øke din nåværende markedsandel med en bestemt prosentandel. Et av målene dine kan være å øke salget. Du kan prøve å øke kjøp av eksisterende brukere av produktet eller tjenesten eller for å utvide salget ved å tiltrekke seg nye kunder. Du må ta disse avgjørelsene ved å bruke historiske tall, innspill fra selgerne dine og andre objektive data hvis du vil gjøre nøyaktige projeksjoner.