Eksempler på kontroller i en markedsføringsplan

For å maksimere avkastningen i en markedsplan må det være kontroller på plass for å overvåke planens fremdrift. Etter hvert som markedsplanen beveger seg, analyseres kontrollene kontinuerlig for å avgjøre hvordan planens faktiske ytelse sammenlikner med projeksjonene. Eventuelle endringer som må gjøres gjøres basert på analysen av markedsføringsregulering. Å forstå hva kontrollene i en markedsføringsplan er, vil hjelpe deg med å utvikle effektive måleindikatorer for ytelse.

Overvåk kundens tilbakemelding

Markedsføring er utformet for å overtale forbrukere til å kjøpe et produkt eller investere i en tjeneste. En kontroll satt på plass i enhver markedsføringsplan er overvåking av tilbakemeldinger fra kunder gjennom avstemninger og undersøkelser. Du kan nå kundene indirekte ved å benytte nettstedsundersøkelser på Internett som stiller spesifikke spørsmål om din siste markedsføringsplan. Omvendt kan undersøkelser gjøres med markedsføringsgrupper eller via individuelle intervjuer via telefon eller personlig.

Juster markedsplanen din i henhold til resultatene av undersøkelsen. Hvis for eksempel markedsføringskampanjen inneholder et nytt selskaps maskot og tilbakemeldinger fra kundene, indikerer at maskoten ikke er populær, bør maskoten bli fjernet fra markedsføringsplanen.

Målmarkedsføring

Salg kan måles i solgte enheter, inntektsgenerert eller gevinstbeløp. Hver markedsplan fastlegger å fastslå effekten av planen på målmarkedet. Igjen gjøres dette gjennom markedsundersøkelser eller på salgsstedet med hjelp av detaljhandelspartnere. Faktisk salg i målmarkedet er sammenlignet med markedsplansprognosene for å se om det må foretas endringer.

For eksempel, hvis målmarkedet for en markedsføringsplan er menn i alderen 15 til 21 år, vil målmarkedssalgsrapporter overvåke salget til den gruppen. Hvis salget er nede, må ytterligere markedsundersøkelser gjøres for å se hvorfor målgruppen ikke svarer på markedsføringen. I noen tilfeller kan analyse av en demografisk nedbryting av salget tyde på at det opprinnelige målmarkedet var unøyaktig, og et nytt målmarked kan oppstå basert på salgsdata.

Budsjettering og overvåking

Et markedsføringsbudsjett er en balanse mellom kostnadene ved å generere reklamemateriell og inntektene som opprettes av markedsplanen. Det er flere kontroller på plass som kan brukes til å overvåke et markedsføringsbudsjett, inkludert trykte reklamekostnader, reisekostnader for messer, kostnaden for markedsundersøkelser og interne personalkostnader for selskapets markedsavdeling. Alle disse kostnadene må overvåkes nøye for å minimere utgifter og maksimere lønnsomheten. Ved å undersøke utgifter, er du i stand til å opprettholde budsjettet ditt og se nøyaktig hvor utgifter øker kommer fra.

Markedsandeler Milepæler

Markedsandelen er den prosentandelen av forbrukersalg dominert av produktet ditt. For eksempel kan du ha et produkt med salg som utgjør 15 prosent av alle produktene i markedet. En markedsplan skisserer produktets markedsandel før planen er på plass, og prosjekterer endringene til markedet når planen avsluttes.

For eksempel kan markedsplanen kreve en økning i markedsandeler fra 10 prosent til 15 prosent av alle solgte produkter. Under planens tidslinje kan en milepæl se en økning på tre prosent halvveis i planen. Hvis du ikke oppfyller dette målet, må du analysere hvorfor planen faller kort og hvordan du skal rette den.