Eksempler på segmentet for bedriftsmarkedet

Segmentering er prosessen med å dele en målgruppe i undergrupper som deretter kan kommuniseres med bestemte kommunikasjonskanaler og nøkkelmeldinger. Bedriftsmarkeder kan segmenteres på ulike måter avhengig av markedsførerens overordnede mål og produkt- og tjenestetilbud. Jo mer spesifikt og nettopp markedet kan segmenteres, desto større er sjansen for at markedsføreren vil kunne koble til publikum og tvinge ønsket handling.

Geografisk segmentering

Geografisk segmentering brukes til å identifisere forretningsmålmarkeder basert på hvor bedriftene befinner seg. I noen tilfeller vil bedriftsmarkedsførere forsøke å appellere til et svært lokalt markedssegment, for eksempel rengjøringstjenester. I andre tilfeller kan markedet nå være mye bredere, til og med utvide til globale markedssegmenter. Geografisk segmentering kan være nyttig for å identifisere medier og markedsføringskanaler som er utformet for å nå bestemte geografiske områder mest effektivt, både gjennom markedsføringsmeldinger, samt via distribusjonskanaler.

Segmentering etter størrelse

Bedrift til bedrift, eller B2B, velger markedsførere noen ganger å målrette potensielle forretningskunder basert på deres størrelse. Størrelsen kan måles i forhold til antall ansatte eller i form av årlig omsetning. Større selskaper kan utgjøre potensialet for mer vesentlig salg, mens mindre bedrifter holder verdi ut fra det faktum at det vil være mange flere av dem som skal målrettes som potensielle kunder. Størrelsen vil også bli et problem ved å bestemme hvordan man best kobler seg til disse organisasjonene og hvilke individer i organisasjonene som er målrettet mot kommunikasjon. I små selskaper, for eksempel, vil denne oppgaven være mye mer rett fremover; I større selskaper kan det være utfordrende å identifisere nøkkelpolitikkens beslutningstakere nøyaktig.

Segmentering etter industri

Bransjesegmentering kan brukes av markedsførere som selger produkter med spesiell appell i enkelte industrisegmenter. For eksempel vil selskaper som lager spesialiserte datakomponenter, identifisere selskaper som bruker komponentene og deretter segmentere disse selskapene i en målrettet gruppe for kommunikasjon og oppsøking. Ulike bransjesegmenter kan også ha spesifikke behov og utfordringer som kan løses gjennom sentrale meldinger i kommunikasjon. Bransjesegmentering har også en fordel ved at det finnes en rekke bransjespesifikke fagforeninger som kan brukes til å koble seg til disse målgruppene.

Business trenger segmentering

Segmentering basert på forretningsbehov tillater markedsførere å identifisere og forbinde med virksomheter som strekker seg geografisk, størrelse og industri, men deler et felles behov som tas opp av markedsførerens produkter eller tjenester. For eksempel trenger nesten alle virksomheter telefonsystemer og datamaskiner. Markedsførere kan velge å kombinere segmentering for å identifisere sitt publikum smalere, for eksempel bedrifter som trenger regnskapsprogramvare som ligger innenfor en bestemt radius, og er en del av energiforbruket.