Equations for Market Segment Growth

Salgstallene er ikke den eneste målepinnen som bestemmer hvordan et selskap utfører sine konkurrenter. For å opprette en bedrift må eieren dele sin målgruppe i ulike undergrupper eller markedssegmenter. Eieren kan da måle markedsandeler, eller den totale andelen av markedet som han håper å fange. En eier kan da koble disse dataene til ulike beregninger for å bestemme markedsandel, markedsvekstvekst og relativ markedsandel.

Utvikling av markedssegmenter

Det er mange måter å definere markedssegmenter på. Prosessen starter med en analyse av hvor kundene er forskjellige fra hverandre, ifølge Ohio State University Cooperative Extension Service. Kunder kan brytes inn i ulike segmenter etter demografi, geografisk plassering, selvbilde og sosial klasse, for å nevne fire eksempler. Et annet viktig verktøy for nye småbedriftseiere er kundeprofilformularen. Kunder kan bli bedt om å fylle ut opplysninger om alder, kjønn, inntekt, yrke og hvordan de lærte om virksomheten. Disse dataene kan da brukes til å målrette mot bestemte fordeler, behov og ønsker.

Identifiserende konkurrenter

Det er ikke nok å definere markedssegmenter. For å vurdere etterspørselen etter et nytt produkt eller en tjeneste må nye småbedriftseiere også analysere hvordan de støter opp mot potensielle konkurrenter. Eieren bør vurdere sin konkurranses plassering, tall, størrelse og potensielle styrker og svakheter. Denne informasjonen hjelper nye aktører til et marked å bestemme hvordan man skal overvinne konkurrentens styrker, og - viktigst - kapitalisere seg på et markedssegment hvis behov ikke blir servert, noe som skaper potensial for vekst.

Markedsandelberegninger

Når eieren definerer sine markedssegmenter og identifisert sin konkurranse, er hans neste skritt å beregne potensiell markedsandel. Den enkleste måten er å dele et firmas totale salg med det totale markedssalget, ifølge QuickMBAs nettsted. For et mer detaljert bilde kan nye eiere også beregne generelle markedsvekst. Disse dataene er funnet ved å dele det nåværende års markedssalg med fjorårets markedssalg. Et annet nøkkeltall er relativ markedsandel, som beregnes ved å dele ledende produkts salg av konkurrentens ledende produktsalg for inneværende år.

Produktporteføljeadministrasjon

Å vite hvordan ulike produkter og tjenester er faring på markedet er viktig for å hjelpe bedrifter med å bestemme hvor de skal bruke tid og ressurser. Å lære et produkts markedsposisjon etablerer også en optimal produktmiks eller portefølje som spenner over ulike markedssegmenter, produktkategorier og teknologier. Jo mer variert produktblandingen, desto bedre er et selskap beskyttet mot plutselige endringer i markedets krav eller trender. Etablert, lavrisikoprodukter bidrar også til å oppveie tap fra risikofylte som ikke betaler seg.