Effektiv lønnforhandling

Prisforhandlinger for varer og tjenester kan være kjent for deg som en bedriftseier, men det kan føles vanskelig og ubehagelig å forhandle en rettferdig og rettferdig lønn med en potensiell medarbeider. De riktige teknikkene vil hjelpe deg med å forhandle en rettferdig lønn som gjør at den nye medarbeider føler seg verdsatt og gjør at du kan holde deg innenfor lønns- og ytelsesbudsjettet.

Forskning

Det første trinnet i forhandlingsprosessen er å gjøre undersøkelsen din før du gjør et formelt lønnsbud til den ansatte. Bruk pålitelige kilder som US Bureau of Labor Statistics, en lønnsundersøkelse utført av en konsulenttjeneste, eller ring andre småbedriftseiere med lignende fokus og be om en rekke lønninger. Å være ordentlig forberedt, vil gi deg selvtillit når du forhandler og hjelper deg med å unngå utilsiktet å fornærme arbeidstakeren med et urimelig lavt lønnsbud, eller betale en høyere lønn enn nødvendig.

Vurder fringefordeler

Når du gir en ansatt en lønn basert på arbeidstakerens arbeidshistorie, arbeidserfaring og markedsundersøkelse, være forberedt på å også presentere medarbeiderne med tilleggsdelen av kompensasjonen. Fringefordeler kan inkludere arbeidsgiveravgift, reduserte avgifter på treningssentre, gruppelivsforsikring, studiegodtgjørelse, salgsbonuser, uførhetsforsikring eller tilgang til sertifisering eller videreutdanningsklasser. En potensiell medarbeider som forventer høyere lønnsnivå, kan være mer tilbøyelig til å akseptere posisjonen når han forstår de andre verdifulle fordelene han mottar ved å jobbe for bedriften din.

Å gjøre tilbudet

Ring den potensielle medarbeider eller møt henne personlig i stedet for å tilby jobben via e-post. Når du presenterer tilbudet, skisser primær og sekundær ansvar for stillingen, jobbtittel, frynsegoder og lønn. Stopp å snakke og la potensielle medarbeider svare på informasjonen din. Av og til vil en ansatt umiddelbart godta stillingen, men i noen tilfeller vil den potensielle medarbeien be om mer tid før han godtar, omforhandler vilkårene eller reduserer stillingen. Hvis hun vil ha ekstra tid, spør han om hun har noen umiddelbare spørsmål eller bekymringer. Gi henne en frist for å svare på tilbudet ditt, så du vet når og hvis du trenger å tilby stillingen til en annen kandidat.

counteroffers

Hvis en kandidat gjør et motoffer under lønnsforhandlinger, ikke vær overrasket eller skadet. College karriere sentre anbefaler ofte at kandidater ikke aksepterer den første lønnsfigur som tilbys. Hvis lønnsbeløpet kandidatforespørslene ligger langt over budsjettet ditt, angi maksimal lønn du har satt til potensiell kandidat, og la ham ta avgjørelsen. Hvis lønnsbeløpet bare er litt høyere enn du opprinnelig tilbudt, kan du vurdere om kandidatens tidligere erfaring gjør den høyere lønnen verdt utgiften. I begge tilfeller må du kjenne kandidaten om de fordelene som er knyttet til jobben. Oppfølg en aksept fra kandidaten med et brev som beskriver startdato, lønn og fordeler.