Ulempene ved differensiert markedsføring

En liten bedrift har vanligvis ikke råd til å markedsføre for alle. De fleste bedrifter finner behovet for å identifisere nisjemarkeder med kunder som mest sannsynlig vil kjøpe sine produkter. Felles markedsføring visdom foreslår også at en bedrift skal skreddersy sin melding til hver gruppe den målretter. Mens differensiert markedsføring er effektiv, har det noen ulemper, og du bør undersøke disse ulemper før du starter et differensiert markedsføringsprogram. Det kan hende du må velge mellom markedsføring til den minste gruppen mulig eller markedsføring til den største gruppen mulig.

Garbled Message

Hvis du endrer meldingen hver gang du annonserer til en annen gruppe, kan det hende at virksomheten din ikke har en sterk identitet. Undersøk om du har en kjernemelding som vil appellere over gruppegrensene. Du trenger kanskje ikke differensiert markedsføring. Hvis du vil skille budskapet ditt for ulike målgrupper, for eksempel forskjellige aldersgrupper, kan du finne en måte å sette inn noe i annonseringen din som er universelt sant om din bedrift eller produkt, slik at selv dine nisjemarkeder vil identifisere deg som en bedrift som har bred appell.

Koste

Du kan bruke mange annonseringsdollar som prøver å appellere til nisjemarkeder. Hvis hver annonse du plasserer er så målrettet at den ikke kan gjenbrukes, eller bare kan brukes i visse medier, vil du pådra deg mye bekostning ved å lage ferske annonser for hver gruppe. I tillegg er du ikke kvalifisert for rabattannonseringsrenter hvis du må plassere annonsene dine i et stort utvalg av uttak. Veie fordelene med å utnytte et bestemt marked mot ulempene ved å spre annonseringsdollene for tynn.

Feil kundeprofil

En bekymring med differensiert markedsføring er at du kanskje har feil om hvem kunden din er. Bare fordi en målgruppe er veldefinert betyr ikke nødvendigvis at den rette gruppen skal sikte på. Hvis du begrenser fokuset ditt for langt, kan du faktisk mangle potensielle kunder i en gruppe du ikke har tenkt på. Vær forberedt på å endre strategien din hvis du finner et målmarked, svarer ikke på den måten du forutslo det ville. Undersøk alltid nisjemarkeder du har ignorert for å se om du hadde galt om sine kjøpevaner.

Begrenset vekst

Differensiert markedsføring til små grupper av kunder kan ha begrensninger. Du kan bare vokse så langt med et nisjemarked. Utover det må du enten identifisere nye målmarkeder eller finne en måte å appellere til det bredere markedet. Balanse din tenkning om å betjene bestemte typer kunder med en bevissthet om at du trenger å finne nye kunder. Bestem om du vil ha en rekke nisjemarkeder eller ønsker å bryte ut i det generelle markedet på et tidspunkt i veksten.

Populære Innlegg