Hvilke variabler er nødvendig for salgsanalyse

Forretningsvilkårene er både konkurransedyktige og flytende. Å øke eller bare opprettholde salget i disse forholdene er viktig. Å vite hvordan salget påvirker bedriften din gjennom en prosess som kalles salgsanalyse, kan hjelpe deg med å ta bedre beslutninger om hvordan du skal drive virksomheten din. Salgsanalyse kan gi deg den informasjonen du trenger for å få de riktige produktene til rett kunde til laveste pris, alle med sikte på å oppnå størst mulig fortjeneste. Riktig salgsanalyse tar hensyn til en rekke forskjellige variabler.

Break-even

Økt salg kan synes å være en indikator på bedriftens gode helse. Men høyere salg gjør du ikke bra hvis du fortsetter å tape penger på hver solgt enhet. Bruksanalysevariabelen gir deg mulighet til å bestemme på hvilket tidspunkt et bestemt produkt eller en tjeneste begynner å tjene penger. Du kan justere break-even-variabelen for å avgjøre om du skal redusere produksjonskostnadene per enhet, øke salgsprisen, justere salgsoppdrag eller endre volumet av salg for å forbedre lønnsomheten.

Pris / salgsforhold

Pris / salgsforholdet er til salgsanalytikere hva pris / inntjeningsforholdet er til aksjeinvestorer. Det bestemmes ved å dele selskapets markedsverdi ved årlig omsetning. Pris / salgsforholdet gir liten informasjon til en salgsanalytiker av seg selv, men det kan gi verdifull informasjon i forhold til andre selskaper i samme bransje. Et selskap med lavere pris / salgsforhold produserer en større mengde salg for de samme pengene enn et sammenlignbart selskap med høyere pris / salgsforhold.

Kundeanalyse

80/20-regelen sier at 80 prosent av virksomheten din kommer fra 20 prosent av kundene dine. Dette er kanskje ikke en vanskelig og rask regel. Men kundeanalysevarianten kan hjelpe deg med å avgjøre hvilke av dine kunder som kjøper størst antall produkter eller tjenester, som krever størst mulig kundeservice, og som kan være uansvarlig for virksomheten din. Kundeanalyse vil hjelpe deg med å finne ut hvor du mest effektivt skal investere salgsinnsatsen.

Utsalgssted

Salgsstedet (POS) -variabelen innebærer å ta opp relevant salgsinformasjon ved kjøpstidspunktet. Mens POS-analyse er utført i detaljhandelsmiljøer, kan det være nyttig i alle salgsmiljøer. POS kan konfigureres for å fange en mengde informasjon, alt fra lager til hånd, kombinasjonen av produkter som kjøpes i enkelttransaksjoner og salgsfrekvens. POS kan også fange opp informasjon om kunden, for eksempel geografisk plassering, gjenta forretninger og forbruksvaner.