Hva er vertikal segmentering?

Segmentering er en markedsføringsteknikk som brukes av bedrifter for å målrette mot en bestemt type forbruker eller del av markedet. Horisontal segmentering betyr å selge et produkt til et bredt spekter av forbrukere, mens vertikal segmentering begrenser salgsfokuset ditt for å målrette forbrukerne i et mindre demografisk.

Om segmentering

Ordet "segmentering" kommer fra ordet "segment", som betyr en del av et større helhet. Et kundesegment på en forbrukermarkedsplass kan være kvinner, menn, barn, eldre eller foreldre. En klærforhandler kan segmentere markedet ved å selge kun kvinners klær. En restaurant kan sikte på senior segmentet av sin markedsplass ved å tilby en meny som inneholder ikke-krydret komfortmat, mindre porsjoner og lavere priser.

Vertikal segmentering

Segmentering av markedsføringen vertikalt betyr at du velger en bestemt nisje og prøver å merke deg selv som et produkt eller en tjeneste som spesialiserer seg på den nisje. For eksempel kan en lokal sportsvarebutikk selge kun golfprodukter, i håp om å tiltrekke seg flere bedrifter fra folk som ønsker den beste kvaliteten og servicen når det gjelder golfutstyr, klær, sko og tilbehør. En programvareleverandør kan starte en markedssegmenteringsprosess som begynner med beslutningen om å lage programvare skreddersydd for næringslivet, i stedet for forbrukerprogrammer. Det kan da bestemme seg for å opprette en vertikal segmenteringsstrategi ved å lage programvare spesifikt for en bestemt type virksomhet, for eksempel produksjons- eller helsevesen.

Horisontal segmentering

Noen nonmarketing-profesjonelle forvirrer horisontal segmentering med vertikal segmentering basert på det faktum at en bedrift kanskje bare målretter mot en del av markedet. For eksempel kan en atletisk klær markedsfører spesialisere seg i shorts og topper, men selger kun kvinners topper og shorts. Hvis selskapet selger shorts og topper for golfere, løpere og tennis, fotball og volleyballspillere, vil selskapet segmentere markedet horisontalt ved å selge over en rekke sportsgrene. Hvis den bare solgte kvinners tennis topper og shorts, vil målmarkedet, tennis - ikke målkunden, kvinner - føre til en vertikal markedssegmentering.

fordeler

Ved å selge vertikalt, kan du forbedre ditt merkebilde blant bestemte grupper, noe som kan gi deg mulighet til å øke prisene eller selge flere varer i en mindre markedsplass. Når merkevaren din er etablert, kan du diversifisere produktlinjen din. For eksempel kan en kvinneklærprodusent som begynner å lage bare tennis shorts og topper, kanskje bruke merkevaren som den har utviklet blant tennisspillere til å selge varmetrekk, hatter, sokker, armbånd og sweatshirts.