Hvilken faktor er viktigst i å motivere en forbruker?

Markedsførere og reklamebyråer bruker mye tid og penger til å bestemme motivasjonene til forbrukerne som kjøper produktene til sine kunder. Mens individuelle motivasjoner for forbruksvalg kan variere mye, er det temaer innenfor samfunn som er nyttige for å ta beslutning om produksjon og markedsføring.

Sikkerhet

Forbrukerne vil vite at produktene de kjøper og bruker ikke kommer til å skade dem. Dette gjelder spesielt innen mat og biler. Mange matforhandlere foretrekker økologisk mat som ikke har vært utsatt for toksiner, og som ikke inneholder genetisk modifiserte ingredienser. En viss prosentandel av kjøpere er villige til å betale betydelig mer for mat som oppfyller disse kriteriene. Når du kjøper en bil, er sjåførene opptatt av sikkerhetsoppgaven av deres merke og modell. Biler plaget med tilbakekallinger eller pågående sikkerhetsproblemer kan ha en dukkert i salg.

Bevisst og ubevisst valg

Noen valg som forbrukerne gjør er bevisste mens andre ikke er, selv om sistnevnte kan være like innflytelsesrike. Noen markedsføringsenheter forsøker å utnytte ubevisst valg ved å introdusere subtile manipulative elementer i shoppingopplevelsen. Å presentere produkter i forførende belysning og idealiserte omgivelser fører til at kundene blir trukket til dem. Disse ubevisste stasjonene balanseres av en bevisst bevissthet om produktkvalitet, pris og personlig behov eller mangel på behov. Den relative styrken til bevisste og ubevisste elementer varierer mye blant enkeltpersoner.

Kultur

En persons kultur, bakgrunn og oppdrag har stor innvirkning på mat, klær og personlige ting som hun velger å kjøpe. Noen kulturer har for eksempel diettbegrensninger basert på religion eller tradisjon, og folk fra disse kultiene vil ikke kjøpe bestemte matvarer. Klærstilter appellerer til folk fra noen kulturer mye mer enn andre. Kulturer er selvforsterkende når de gir forbrukerne de produktene de vil ha, noe som fører til at neste generasjon av forbrukere blir vant til de samme produktene og søker dem ut etter hvert som de blir eldre.

markedsføring

Annonser og markedsføring er allestedsnærværende i hele samfunnet, og finnes på TV, radio, datamaskiner, mobiltelefoner, bussholdeplasser og reklametavler. Denne multibillion-dollar-bransjen eksisterer fordi dets meldinger er effektive og påvirker innkjøpsadferdene til millioner av mennesker. Noen annonser er rettferdig presentasjoner av fordelene med et produkt, mens andre appellerer til forbrukernes ønske om adulation, skjønnhet eller hengivenhet. Når en person absorberer en markedsføringsmelding hundrevis eller tusen ganger over en årrekke, kan det påvirke ikke bare individuelle kjøp, men hans pågående preferanser og ønsker.