Typer salgsprognoser

Forutsi salg bare etter brutto volum eller inntekt fraråder deg verdifull informasjon du kan bruke til å maksimere fortjenesten din og planlegge langsiktige strategier. Ved å forberede salgsprognoser av faktorer som produkttype, marginer og distribusjonskanaler, kan du bestemme hvor du best fordeler dine anstrengelser og ressurser, og lar deg skape mer lønnsomme strategier.

Distribusjonsmetode

Å vite hvor salget ditt vil skje, vil hjelpe deg med å opprette mer nøyaktige budsjetter og ta skritt for å ordne dine partnere riktig. For eksempel, å vite at du vil selge 100.000 dollar verdt av produkter uten å vite hvor det ikke vil la deg beregne nøyaktige salgskostnader. Selge på nettet krever kredittkortbehandlingskostnader og fraktkostnader. Selge gjennom en grossist påløper provisjoner. Detaljhandelene krever ofte salg eller rabatter for å flytte produkt. Forutsi salg ved distribusjonsmetode hjelper deg med å bestemme kostnadene og fortjenestemarginene for hver. Det kan også hjelpe deg med å avgjøre om det er på tide å slutte å bruke et bestemt salgssted og fokusere på andre.

Territory eller Rep

En vanlig måte å forutsi salg er å projisere dem av salgsrepresentant og / eller salgsområde. Dette gjør at du kan bruke historiske data, kundeundersøkelser og opplevelsen av dine representanter for å bestemme ditt sannsynlige salg i et bestemt område eller av en bestemt representant. Å vite dette, kan du bedre forberede din markedsføring, frakt, reise og kundestøtte for å administrere et territorium. Å vite salgsprognosene dine av rep kan hjelpe deg med å finne problemsalgsteammedlemmer og ta skritt for å hjelpe dem.

Økonomiske data

Noen produkter gir deg et bruttoavkastning basert på høye volumer av lavmarginere. Andre genererer brutto fortjeneste basert på lavere salg av høymargin-poster. Å vite fortjenestemarginene på tingene du selger, vil hjelpe deg med å avgjøre hvilken innvirkning prognosene dine vil ha på brutto fortjeneste. Å ha disse dataene kan hjelpe deg med å vurdere overhead- og produksjonskostnadene dine, så vel som kostnadene ved salg knyttet til hvert produkt, og gir deg informasjon du kan bruke for å finne ut om du trenger å kutte kostnader eller øke støtten. Disse dataene kan også fortelle deg at det er på tide å heve priser eller slippe et produkt fra din linje.

Tidsperiode

Ved å prognostisere salget ditt etter tidsperiode kan du få øye på og til og med store etterspørselsspikes eller lave ebbs som kan forstyrre produksjonsprosessene dine, øke kostnadene dine og miste kunder. Hvis du forutsetter tung etterspørsel en måned, kan du produsere ekstra produkt måneden før, og redusere avhengigheten av ekstra arbeidskraft eller overtidskostnader. Fraktprodukt til kunder tidlig kan hjelpe deg med å forhindre lagring, frakt og andre logistikkproblemer. Kontakt leverandørene og leverandørene i siste øyeblikk for store bestillinger av forsyninger for å få produktet til å overvelde dem. Selv om du klarer å håndtere en stor ordre du vet, kommer du kanskje ikke til å oppfylle en annen ordre du ikke hadde forventet. Eventuelle forstyrrelser i produksjonsprosessen kan føre til at en kunde eller klient finner en annen leverandør, og fortaber den kunden permanent.