Hvordan får hele Kommisjonen Salgsgulv Folk Betalt?

Kunnskapsrike selgere kan øke bedriftens profil og øke bunnlinjen. Kompensasjon blir imidlertid et problem når flertallet av bedriftens inntekter kommer direkte fra det harde arbeidet og entusiasmen til slike ansatte. En grundig forståelse av kommisjon struktur kan hjelpe deg å ansette og beholde et salgspersonell villig til å gå avstanden for din bedrift.

Jobben

Generelt sett har provisjonskonsulent eller fullkommisjon, salgskonsulenter besittelse av ekspertkunnskaper om et produkt eller en tjeneste. Bare ansatte i kommisjonen er også utadvendte og aggressive og har mange års erfaring med produksjon eller bruk av produktet eller tjenesten. For eksempel vil en erfaren yachtsman som har eid og drevet yachter i mange år vært vellykket som en eneste provisjonsselger, fordi hans salgsstrek blant interesserte kjøpere ville være mer overbevisende enn en selger i en lignende posisjon uten den virkelige verden erfaring.

Bare kommisjonen

Kommisjonens eneste kompensasjon kan baseres på: en prosentandel av hver vare eller tjenesteenhet som selges; brutto eller netto inntekt over en bestemt tidsperiode; eller kollektiv ytelse av et salgsteam, avhengig av arrangementet mellom selger og arbeidsgiver. Fra selgerperspektivet kan slike kompensasjonsarrangementer være lukrative, men likevel vanskelige å opprettholde, under langsomme salgsperioder. Fra forretningseierens perspektiv gir provisjonsavtaler en rask måte å måle en selgeres ytelse på, sier "The Sales Compensation Handbook" forfatter Stockton Colt.

Lønn pluss kommisjonens alternativ

Noen bedrifter tilbyr en liten lønn pluss redusert provisjon når salgsforbindelser gjør mer for et selskap enn å selge. I motsetning til strukturen for rettkommisjonssalgspersonell, for hvem salg, og ikke selskapets lojalitet, er det endelige målet, er lønnspliktig kompensasjonsordning utformet for å oppmuntre ansatte til å forbli med en virksomhet på lengre sikt. Fra salgsforeningens perspektiv letter det å få en stabil lønn den økonomiske belastningen når salgsmulighetene reduseres.

betraktninger

Kommisjonens kompensasjonsplan du velger for selgere, avhenger av om virksomheten din er ny eller etablert. Som en ny bedrift kan du trenge et ubøyelig salgspersonell for å gjøre produktene dine kjent og rampe opp salg. Etter hvert som bedriften vokser og samler en stabil kundekreds, kan det hende du må utvikle langsiktige salgsforbindelser med ferdighetene til å generere inntekter og trening for å gå inn i ledelse og andre lederskaproller etter hvert som bedriftens behov svinger.