Eksempler på salgsbonusplaner

Salgsbonusplaner er satt til å gi reps incitament og drive høyere ytelse. Planene knytter seg også til det større inntekterbildet, og ved å bidra til å prognose finanser over hvert kvartal. En felles tilnærming er å sette referanser som kompenserer selgere eller lag for å møte bestemte mål. Hver referanse har en høyere belønning knyttet. Innstilling av disse målene er motiverende og er ofte nødvendig for å drive inntekter og lønnsomhet i et selskap.

Direkte kommisjonens planer

En direkte prosentandel av provisjonen er enkel og effektiv for bonusplaner. Det skaper også en lettforvaltet regnskapsprosess, da lønnsplanen er en flat prosent i forhold til salg avsluttet. Prosessen gjør det enkelt å håndtere prisstrukturer, da du vet de direkte overheadkostnadene som påløper for hvert enkelt salg.

Direkte provisjonsutbetalinger varierer, basert på den enkelte selskapspolitikken. W2-ansatte blir ofte betalt en grunnlønn og mottar provisjonskontroller på en månedlig eller kvartalsplan. 1099 salg varierer, men månedlige utbetalinger er vanlige.

Team Bonus Strukturer

Lagbonusplaner er gode for å oppmuntre grupper til å jobbe sammen mot et felles mål. Individuelle kunplaner skaper svært konkurransedyktige miljøer. Konkurransen er god i noen tilfeller, men å ha medarbeidere på samme side og oppfordre dem til å dele og vokse sammen er produktiv. Angi månedlige salgsmål for teamet i tillegg til individuelle prestasjonskonkurranser. Når de treffer et mål, får alle de samme bonusene til lønnsslippet.

Kommisjonskapsler kan være motproduktive

Provisjoner er avkortet i enkelte selskaper. En capping struktur er vanskelig, fordi salgspersonell ikke oppfordres til å gjøre en innsats etter å ha nådd grensen. En cap struktur kan til og med være kontraproduktiv, som reps holde tilbake potensielle salg til neste lønn periode, slik at de er på rett spor for å nå taket nivå. Kommisjonskapsstrukturen kan fungere når en sunn basislønn er implementert, men den overordnede modellen oppfordrer ikke ytelse utover det kapasitetsnivået.

Betaler Rest provisjoner

Betaling av rester er vanlig for gjentagende betalingsindustrier som forsikringsbransjen. Det oppfordrer også salgsrepresentanten til å opprettholde relasjoner med nåværende kunder og å fortsette å sikre at de er fornøyd med tjenesten. Residualer kan betale en forhåndsbonus for den første signeringen, pluss en månedlig prosentandel av kunden verdt.

Flat Rate Bonus

En forretningsmodell avhengig av blygenerering kan strukturere en flat rate bonus. Dette fungerer spesielt godt når gjennomsnittskunden har samme eller tilsvarende verdi. Hvis du har et $ 1000 produkt og utbetaler en $ 100 bonus for hver ny kunde, er flat rate modellen effektiv. Som nevnt i sistnevnte del, blir en flat rate bonus ofte kombinert med gjenværende utbetalinger også.