Gode ​​måter å motivere salgsteam som er bak

For mange bedrifter er salgsteamet hjertet av produktiviteten. I sakte tider på året eller når virksomheten er tøff, kan salgspersonalet falle inn i en rut og miste sin motivasjon til å gå etter nye kunder. Å finne måter å motivere salgsteamet ditt og gi ny energi og entusiasme til selskapet kan føre til høyere fortjeneste og langsiktig suksess.

Konkurranse

Suksessfulle selgere er ofte konkurransedyktige og drevne, egenskaper som hjelper dem å komme seg gjennom kalde samtaler og finne måter å forfølge nye kundeemner. Hent den ånden med en salgskonkurranse for å puste nytt liv inn i salgsprosessen; Ofte kan utsikten for å vinne noe få personalet til å flytte. Velg et bestemt mål, for eksempel å bringe inn et bestemt antall nye kunder, og sett en tidsperiode for konkurransen; Ved å holde det på kort sikt kan du hjelpe medarbeiderne dine å opprettholde sin entusiasme. Belønne hver person som oppnår målet, så konkurransen slutter ikke med den første personen og gir en større premie til den totale vinneren.

Offentlig anerkjennelse

Få salgspersonalet motivert ved å gi offentlig anerkjennelse for salgstallene sine. I stedet for å holde postene stille, legg dem på et fremtredende sted på kontoret. Opprett et lederkort som oppdateres hver gang noen lager et nytt salg. Det faktum at alle på kontoret kan se tallene, kan være en enkel og rimelig måte å anspore salgsmedlemmene til handling for å unngå å falle bak. Når en salgsrepresentant lander en spesielt stor konto, gå ut av din måte å takke dem på et samlet selskapsmøte.

bonuser

For mange selgere er kontanter en kraftig motivator. Når salget ditt er i nedgang, finn pengene for en spesiell salgsbonus i løpet av en bestemt tidsperiode; personen med høyest tall i løpet av den tiden vinner. Velg en sluttdato som sammenfaller med tidspunktet for salg vanligvis henter eller velg en vilkårlig periode, for eksempel en måned eller seks uker. Hvis du har budsjettet, motivere dine ansatte ved å gi ut mindre bonuser når de lander en stor konto eller oppnå et visst salgsnivå.

Skreddersydd belønning

Motivasjonen varierer fra ansatt til ansatt; hvis dine ansatte trenger flere grunner til å selge, finn ut hva de vil ha eller trenger. For travle fagfolk kan fleksetid være mer verdifull enn kontanter fordi det vil tillate dem å utføre personlige oppgaver. Hvis personalet er lei av å være på kontoret, gir dem muligheten til å jobbe hjemmefra eller et sted etter eget valg. For å finne ut av deres individuelle motivatorer, bare ring et møte og spør hva du kan gjøre for å hjelpe dem å være mer produktive; ved å gjøre det kan du vise at du bryr deg om deres trivsel.