Mål for en Computer Consulting Marketing Plan

Datakonsulentfirmaer leverer maskinvare og programvareutvikling, utvikling, installasjon, reparasjon og opplæring, vanligvis til forretningskunder. En markedsføringsplan bør inneholde en oversikt over datakonsulenttjenester, økonomiske projeksjoner og annonseringsstrategier for å posisjonere bedriften riktig i konkurranselandskapet. Datakonsulent er en meget konkurransedyktig virksomhet, men små bedrifter kan og lykkes, en fornøyd klient av gangen.

bevissthet

Hovedmålet med et nytt konsulentselskaps markedsplan er å bygge bevissthet slik at du kan lande din første konsulentkontrakt. Først, segment ditt marked. For eksempel, hvis du har kompetanse i lokale nettverk, utarbeide en liste over små og mellomstore bedrifter i området som kan trenge nettverksinstallasjon og overvåkningstjenester. Deretter begynner du å ringe til dataserveradministratoren eller informasjonsteknologistyreren ved hvert selskap på listen din. Hvis du har sine e-postadresser, send dem en kort beskrivelse av dine tjenester og en link til nettstedet ditt. Delta i lokale handelskammer og andre nettverkshendelser fordi de gir gode muligheter til å møte potensielle kunder.

Klientbase

Bedrifter engasjerer vanligvis konsulenter de kjenner, noe som gjør sikring av den første kontrakten så viktig. Avis og Internett-reklame er egentlig ikke den beste måten å få nye kunder på, fordi de fleste bedriftseiere ikke kommer til å ringe opp en konsulent fra telefonboken. I stedet fokuserer du på energiene når du lander din første klient. Ord-av-munn-reklame og oppfølgingskontrakter fra denne klienten skal hjelpe deg med å vokse din kundebase. Mot slutten av din første kontrakt, få kundens tillatelse til å bruke ham som referanse og be ham om å anbefale dine tjenester til sine kolleger i og utenfor selskapet. Skriv blogginnlegg om relevante teknologiemner. Potentielle kunder kan finne disse artiklene under et internetsøk, besøke nettstedet ditt, og fylle ut et tilbakemeldingskjema for å be om mer informasjon.

Partner Nettverk

Et nettverk av andre små og mellomstore informasjonsteknologiselskaper som tilbyr komplementære tjenester, kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din. Hvis du for eksempel tilbyr databasedesigntjenester, kan komplementære tjenester inkludere utvalg og utvalg av databaseleverandører. Du kan møte potensielle nettverksselskaper på messer, konferanser, alumni-arrangementer på universitetet og til og med på nettet. Selv om du kanskje konkurrerer med dem for noen av de samme klientene, kan du også utforske samarbeidsmuligheter, for eksempel å by på felles på viktige offentlige og private anskaffelseskontrakter som ellers ikke er tilgjengelige.

Vekst

Et av hovedmålene med en markedsplan eller en strategisk plan er å bygge et grunnlag for langsiktig inntektsvekst. Konsulentfirmaer vokser vanligvis ved å legge til nye medarbeidere og partnere på flere steder. For eksempel kan noen av medlemmene i nettverket av konsulentfirmaer bestemme seg for å formalisere partnerskapet og gå etter større konsultasjonsoppdrag på forskjellige områder, muligens selv i forskjellige land. Fra et av disse engasjementene kan du kanskje utvikle et maskinvare- eller programvareprodukt som en dag blir mye brukt av bedrifter over hele verden.