Eksempler på markedsføringsteori

Markedsføring er mer av en vitenskap enn sine mer kreative kolleger - reklame, PR og kampanjer - men til tross for fokus på forskning og nummerkrising, er markedsføringen fortsatt avhengig av selskapets beste gjetninger om hva man skal gjøre med markedsdataene og informasjon det genererer. Å forstå noen grunnleggende markedsføringsteorier vil hjelpe småbedrifter til å gjøre mer effektive forretningsbeslutninger.

Samle inn markedsinformasjon

Markedsføring er innsamling og analyse av data som hjelper bedrifter å selge produkter. Denne informasjonen hjelper bedrifter å lage nye produkter eller endre eksisterende, sette priser, velge distribusjonskanaler og opprette et merke eller bilde på markedet. Datavirksomhetene bruker i markedsføring inkluderer kundedemografi, salgstall, informasjon om konkurrenter og industristatistikk.

Plassering av et produkt eller en tjeneste

En grunnleggende markedsføringsteori sier at for å maksimere salget må et selskap plassere sine produkter eller tjenester på markedet på en slik måte at forbrukerne tror at de trenger et bestemt produkt for service, eller at et produkt eller en tjeneste de trenger har en spesiell fordel. Dette er også kjent som å skape et bilde eller et merke. For eksempel plasserer bilprodusentene sine biler som trygge eller rimelige, og gir status eller gir en annen fordel. Å finne en forskjell mellom produktet og andre kalles ofte for å finne ditt unike salgsprosjekt eller unike salgsforskjell.

Pris på et produkt eller en tjeneste

Å velge en pris for ditt produkt eller din tjeneste avhenger av mer enn bare å vite kostnadene og ønsket fortjenestemargin. Den oppfattede verdi teorien om markedsføring sier at hvis du pris ditt produkt høyere enn konkurrentene dine, kan forbrukerne tro på at ditt er overlegen. Hvis du pris ditt produkt under konkurrentene dine, vil du tiltrekke deg kunder som tror på deg og dine konkurrenter tilbyr samme grunnleggende kvalitet og handler utelukkende på pris.

Kanalmarkedsføring av et produkt eller en tjeneste

Hvor du selger produktet, sender en melding om produktet ditt og er en viktig markedsbeslutning. Hvis du selger dyre sko i rabattbutikker, sender du en melding om at skoene dine ikke er mye annerledes enn konkurrenters tilbud. Hvis du selger golfklubber utelukkende gjennom pro-butikker, posisjonerer du deg selv som et kvalitetsprodukt.

Viral og Social Network Marketing

En nylig utvikling i markedsføringsteori sentrerer om effekten av teknologi på markedsføringsprodukter. Sosialt nettverk er en relativt ny form for kommunikasjon; Når folk diskuterer et produkt via e-post, Facebook-sider, Twitter-kontoer og andre elektroniske midler, kan et produkt "gå viralt", eller begynne å selge flere enheter uten direkte reklame, PR eller markedsføringer fra selskapet. Dette er grunnen til at flere selskaper deltar i sosiale nettverk, og håper forbrukerne vil da ta sine varer eller tjenester viral.