The Economics of Sliding Scale Pricing

Glidende prising refererer til differensialprisen på produkter eller tjenester basert på forbrukerens betalingsevne. Denne differensialen kan være basert på individets inntekt eller gjennomsnittlig inntekt for et bestemt marked. Ved første øyekast kan det være ubrukelig å tilby rabatter til lavinntektskunder, men glidende prising er faktisk ganske økonomisk.

Fange inntekt ellers mistet

Høye priser svarer ikke nødvendigvis til større fortjeneste. I mange tilfeller overtar høye priser rett og slett kunderne uten å gjøre noe med produktet eller tjenesten. Dette gjelder spesielt for lavinntektskunder som ikke har råd til å betale en premie. Ved å tilby glidende priser, utvider du kundebase til alle inntektsområder, samtidig som du maksimerer fortjenesten fra salg til kunder som har råd til full pris.

Velgørende Bidrag

Ifølge IRS kan du ikke trekke bort tapt inntekt fra rabatterte tjenester, men du kan trekke ut out of pocket-utgifter direkte relatert til tjenestene som tilbys til kvalifiserte organisasjoner. Å ta disse fradragene minimerer tap av inntekt når du tilbyr rabatterte eller pro bono tjenester. Fordelen med slike veldedige bidrag er et forbedret offentlig bilde, som igjen kan øke kundebase og fortjenestemargin.

Påvirkning på kunder

Lavinntektskunder gir mest nytte av glidende prising, fordi de ikke trenger å betale så mye. Men høyinntektskunder gir også fordel, selv om de betaler full pris. Ved å tillate en bedrift å maksimere fortjenesten med glidende prising, har virksomheten et incitament til å tilby og forbedre sine varer eller tjenester. Farmasøytisk industri opererer i stor grad på en slik prisstruktur, og den økte fortjenesten oppnådd oppmuntrer til høyere volum produksjon og forskning for forbedrede stoffer. Sluttresultatet er en større tilgjengelighet av stadig bedre medisiner.

Arbitrageurs påvirkning

Når som helst det er prisforskjell på solgte varer, kan arbitrageur høste profitt ved å kjøpe lavt og selge høyt. Som et eksempel kan en arbitrageur kjøpe medisinske stoffer i lavinntektsland med betydelig rabatt og smugle dem høyinntektsland hvor de selges til en premie. Denne typen arbitrage undergraver fordelene med glidende prisfastsetting ved å berøve produsenten av høyinntektssalget.