Distribusjonsprosessbehandling

Administrere distribusjonsprosessen din begynner godt før du velger salgsmuligheter, og i de fleste tilfeller bør du starte før du selv lager produktet. For å administrere distribusjonen din på riktig måte, er det viktig å vite hvorfor du bruker disse metodene, slik at du kan bringe salgspartnene inn i løkken angående markedsføringsstrategier og angi mål for å måle effektiviteten av innsatsen din.

Forskning

Det første trinnet i å administrere distribusjonsprosessen er å bestemme de beste stedene og metodene for å selge produktet når det gjelder å generere salg. Dette krever kundeundersøkelser, gjennomgang av merkevarestyringsmålene dine og evaluering av konkurransen din. En distribusjonsmetode som kan generere stort salg, for eksempel hos store bokhandlere, kan skade merkevaren din hvis du er et eksklusivt produkt. Hvis kundene dine er yngre, vil salg på nettet være kritisk. Kanaler med lave salgskostnader kan gi høye fortjenestemarginer, men lave volumer og total fortjeneste.

Tallknusing

Administrere kostnadene ved salg inkluderer å vite alle utgifter knyttet til hver distribusjonskanal du bruker. Selge på nettet kan inkludere økte IT-utgifter, fraktkostnader og skatter eller avgifter. Bruk av partnere vil kreve at du tilbyr provisjoner og rabatter og kan kreve at du tilbyr salgsfremmende støtte eller spesifikke emballasjer. Beregn din totale kostnad for hver potensiell distribusjonsmetode, og fastsett enhetens fortjenestemargin for hver på forskjellige salgsnivåer og potensiell brutto fortjeneste.

partnerskap

Hvis du går utover direkte salg til forbrukerne i distribusjonsstrategien, må du håndtere relasjoner med partnere. Hver vil kreve ulike nivåer av støtte og innrømmelser, og hver vil gi deg ulike fordeler. Diskuter med lagring, frakt, regnskap, salg, kundeservice og markedsføringsfolk hva de trenger for å håndtere dine relasjoner med partnere.

Angi Benchmarks

Selv den mest detaljerte forskningen kan bare gi et best mulig scenario for bruk av en distribusjonskanal. Ved å angi ytelsesstandarder for hver distribusjonsmetode du bruker, vil du hjelpe deg med å administrere prosessen din for å finne ut om du må gjøre justeringer, fokusere mer på bestemte kanaler eller slutte å bruke noen. Inkluder parametere som frakt- eller oppgjørskostnader, salgsfremmende utgifter, lageromsetning, total salg, inntekter, fortjenestemarginer og brutto fortjeneste.

Overvåkning

Når du har alle dine distribusjonskanalaktiviteter på plass, må du følge opp resultatene. Gjennomgå dine referanser og nøkkelindikatorer på en ukentlig, månedlig og kvartalsvis basis, avhengig av salgsmengder. Del dine funn med ditt interne personale og dine partnere for å diskutere hvorfor de tror kanalene dine utfører som de er, og ta skritt for å dra nytte av muligheter eller redusere eller eliminere problemer.