Forskjeller i salg og annonsering

Selger er en direkte kontakt med en forbruker for å lokke ham til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Reklame er en indirekte kontakt med forbrukeren som brukes til å skape bevissthet om et selskap, produkt eller tjeneste. Reklame kan føre til økt salg, og direkte salg til en kunde kan føre til økt bevissthet, men de er ikke de mest direkte resultatene av hver forretningsfunksjon. Begge funksjonene er vanligvis under markedsavdelingenes paraply.

Funksjon av salgsavdeling

Salgsavdelingen er vanligvis den mest direkte koblingen mellom kunden og produktet eller tjenesten som selges av selskapet. Salgspersonalet arbeider for å svare på spørsmål fra kunder før og etter salget. I tillegg bruker salgspersonalet en rekke ferdigheter for å lokke kundene til å kjøpe et produkt, fra å markere verdiskapende fordeler for å redusere prisen for å gi en økt interesse. Målet med salgspersonalet er å øke mengden produkt eller tjeneste som selges hver måned og år.

Salgspersonellets kvaliteter

De fleste salgspersonell er svært energifulle "folkemenn" som liker å samhandle med publikum. De trives med målinnstilling og blir presset for å møte kvoter. Mange selgere betales av provisjon, som er en prosent av salget. Dette motiverer mange til å nå høyere mål og dermed netto en høyere lønnssjekk.

Funksjon av reklameavdeling

Annonseavdelingen eksisterer for å skape bevissthet om et produkt, en tjeneste eller et selskap for å støtte salgspersonellets arbeid. Mens salgspersonalet kan utdanne forbrukeren på detaljene av produktet eller tjenesten, er det jobben til markedsføringspersonalet å skape bevissthet selv før salgsforbindelsen har kommet i kontakt med forbrukeren. Annonseavdelingen skaper tekst, bilder og utforming av reklame for å søke et svar i deres målgruppe.

Typer av annonsering

Tradisjonelle former for reklame inkluderer trykte medier, for eksempel aviser, blader og nyhetsbrev. Utendørs reklame inkluderer skilting og reklametavler. De nyeste annonsene inkluderer nettsider, sosiale medier og blogger. Sosiale medier, som Facebook og Twitter, tillater bedrifter å nå store publikum for svært lite relativt kontantutlegg.