Hvordan estimere forventet fortjeneste

Det er kritisk å beregne forventet fortjeneste og veie dette mot de potensielle risikoene før du går i gang med et prosjekt. Beregning av estimert nettoinntekt klargjør det store bildet, spesielt når det gjelder investeringer der lønnsomheten kan variere variert under ulike scenarier.

1.

Oppgi alle mulige utfall for prosjektet hvis forventede fortjeneste du ønsker å beregne. Hvis du produserer bikinier og vil kaste produktlinjen din til en større forhandler, kan de potensielle resultatene for eksempel være: a) Detaljhandler bestemmer seg for å bære bikiniene nasjonalt b) Detaljhandler bestemmer seg for å bære bikiniene bare i Florida-baserte butikker c) Forhandler nekter å bære bikiniene, og du fortsetter å selge dem bare på nettet

2.

Beregn resultatet eller tapet du vil gjøre under hvert mulig scenario. For eksempel kan du forvente en netto fortjeneste på $ 250 000 i løpet av det neste året hvis den store forhandleren bærer produktet ditt landsdekkende, basert på salgsmengder du har diskutert med sine kjøpere, mens du vil gjøre kanskje $ 50 000 hvis produktet bare selges i Florida . Hvis forhandleren avviser tilbudet og du bare stoler på salg på Internett, kan du imidlertid forvente å miste $ 20 000 i løpet av året, basert på din egen erfaring og bransjens forskning. Så fortjenesten knyttet til scenarier a, b og c er henholdsvis $ 250 000 $ 50 000 og negativ $ 20 000.

3.

Tilordne sannsynligheter til hvert scenario. Pass på at summen av alle scenarier legger opp til 100 prosent. Du kan tro at det er en 30 prosent sjanse for at forhandleren vil bære produktet ditt nasjonalt, 50 prosent sjanse for at den vil selge bikiniene bare i Florida og 20 prosent sjanse for at den vil nekte produktet, og du må selge dem på nettet. For å gjøre beregningene i neste trinn enklere, del sannsynlighetene med 100 og uttrykk dem som desimaler mellom 0 og 1. Så sannsynlighetene er 0, 3, 0, 5 og 0, 2. Det finnes ulike måter å beregne sannsynligheten for hvert scenario. Du kan se på de siste suksessratene, ansette en konsulent, undersøke dine ansatte om deres fremtidige forventninger eller bruke andre verktøy som passer til din virksomhet.

4.

Multipliser overskuddet eller tapet som er knyttet til hvert scenario ved dette scenariets sannsynlighet og legg til de resulterende tallene. Scenario A's fortjeneste er $ 250 000, som du vil multiplisere med 0, 3; for scenario B vil du multiplisere $ 50 000 med 0, 5; for C, vil du multiplisere - $ 20 000 med 0, 2. Resultatene er henholdsvis $ 75.000, $ 25.000 og - $ 4.000. Å legge opp alle disse tallene, resulterer i $ 96 000. På dette stadiet av produktutviklingens syklus vil dette gi deg det beste estimatet av ditt potensielle fortjeneste fra bikini-prosjektet.