Hva er en direkte distribusjonskanal?

Det første skrittet mot å forstå hva en direkte distribusjonskanal tilbyr - også kjent som en direkte markedsføringskanal - er å forstå hva en distribusjonskanal er. En distribusjonskanal er ganske enkelt ruten et produkt tar, da det reiser fra den opprinnelige produsenten til den endelige forbrukeren.

Her er det mye plass til variasjon og forskjellige distribusjonskanaler. Det er direkte og indirekte distribusjonskanaler. Vanligvis har direkte kanaler den korteste avstanden og er den enkleste distribusjonskanalen. Siden internett har mange ting blitt gjort enklere, og direkte distribusjonsdistribusjoner har blitt mye mer vanlig i virksomheten.

En mer dybdefinisjon

Vanligvis vil et produkt passere gjennom et visst antall hender før det kommer til forbrukeren. Hvis den går direkte fra produsentene hender til forbrukerens hender, så er det en direkte distribusjonskanal. Hvis produktet må passere gjennom flere mellommenn før det kommer til forbrukerens hender, er den kanalen en indirekte distribusjonsdistribusjon.

Slike direkte kjeder kan innebære mange typer salg. Et salg kan skje ansikt til ansikt, for eksempel det som skjer i en bondenes marked, hvor bøndene tar sine produkter til markedet og selger direkte til kjøpere som går dit. Det kan også skje at direkte salg skjer på en datamaskin, for eksempel når du kjøper direkte fra produsentens nettside, eller ved postanvisning, eller via ganske mye hvilken som helst annen kanal. Det eneste du trenger for å definere denne metoden som en direkte distribusjonskanal, er at du har direkte kontakt med produsenten. Ingen mellommenn er involvert. Når en distribusjonskjede innebærer noen grossist eller forhandler som ikke er tilknyttet den opprinnelige produsenten, kan den ikke kalles en direkte distribusjonskjede. Det er en indirekte distribusjonskjede.

Eksempler på direkte distribusjonskanaler

Det er mange eksempler som faller under denne kategorien. Her er noen vi kan vurdere:

Dør- til-dørsalg

Dette er en av de mest tradisjonelle måtene å distribuere et produkt på. Produsenten kan ansette reisende selgere som går ut til feltet der forbrukeren er, og prøver å selge produktet til dem på stedet. Hvis produktet er bærbart nok, vil selgerne bære det med dem og prøve å selge dem direkte til forbrukerne. Hvis det ikke er et produkt som selgerne kan reise rundt med, må produsenten sørge for levering til kunden så snart et salg er stengt.

Ta et selskap som selger støvsugere, for eksempel. Det vil etablere grener på alle store forbrukersenter og ha en salgsstyrke som går fra dør til dør, og selger støvsugere. Når kundene er enige om å kjøpe, organiserer produsenten at støvsugeren skal leveres fra nærmeste gren. Hvis selgerne derimot selger enkle kjøkkenutstyr, kan selgerne være i stand til å bære dem og selge dem direkte til forbrukerne.

Kjedebutikk Salg

De største produksjonsbedriftene har råd til å åpne proprietære butikker i forskjellige regioner, slik at deres produkter kan komme direkte til forbrukeren. Her er det mange forskjellige skalaer. Vi har den lille produsenten som har en enkeltkjedebutikk i et enkelt område, helt opp til de største produsentene som har mange butikker i forskjellige deler av verden.

Courier eller Post Office Salg

Postkontormetoden er en av de eldste distribusjonskanaler der ute, men det er fortsatt aktuelt i dag, så mange selskaper bruker både kurere og postkontoret til å sende sine produkter direkte til forbrukeren.

Produsenten kan sende salgslitteratur til en valgt gruppe forbrukere. Produsenten kan også annonsere til forbrukerne via e-post eller elektronisk via sosiale medier. Kundene kan da ordre sine ordrer tradisjonelt via post, faks, eller via telefon, eller via online bestillinger. Produsenten vil da levere produktet til kunden via en kurér eller via en betalt post. Dette er essensen av et postordresalg.

Telemarketing Salg

I denne metoden vil produsenten annonsere sitt produkt på fjernsyn, komme inn i detaljene i produktets egenskaper, pris, bruk og tilgjengelighet. Kundene som er interessert i det, kan da bestille sine ordrer via faks, e-post eller telefon.

Produktet vil da bli levert med bud.

Direkte online-salg

På den måten sublimerer denne metoden den andre, fordi kraften på internett er at du direkte kan markedsføre for mange forbrukere uten å forlate kontoret eller åpne en butikk. Bare annonsere på nettet, enten via ditt eget nettsted, via Google-annonser eller via sosiale medier. Kundene dine kan da plassere en direkte ordre på nettstedet ditt eller via e-post, og så sender du varene til dem via post, bud eller via dine egne kjøretøy.

Direkte salg er ganske mye den korteste distribusjonskanalen, og det er også den enkleste. Direkte salg gjør det enkelt å flytte varene dine til kunden ganske raskt for å sikre deres tilfredshet.

Du får også eliminere mellommenn og deres oppslag, slik at varene dine kommer til forbrukernes dørtrinn til mye billigere priser. Du kommer også til å kontakte forbrukerne direkte og bygge sin tillit til merkevaren din.

Fordeler ved direkte distribusjonskanaler

Det finnes mange fordeler du kan ha ved å bruke en direkte distribusjonskanal for å få produktet til forbrukeren.

• Hvis du bruker en nettbasert kanal, er du koblet til forbrukere over hele verden, og du holder også overhead lavt.

• Siden det ikke finnes noen formidlere, får du nyte høyere fortjenestemarginer på produktene dine.

• Hvis du velger å gjøre direkte markedsføring på internett, gir du kundene dine en praktisk løsning som er tilgjengelig 24 timer. Kundene dine vil sette pris på det.

Mange kunder setter pris på muligheten til å håndtere direkte med produsentene av et produkt. Selv om du er en kunstner, og du selger musikk eller en annen form for kunst, vil kundene dine sette pris på å gi deg fortjenesten direkte. De får også muligheten til å bli mer kjent med merkevaren din, som bygger lojalitet.

Ulemper ved direkte distribusjonskanaler

Det er også ganske mange ulemper med direkte distribusjonskanaler som du bør vurdere før du bruker dem for produktene dine.

Indirekte distribusjons kanaler har omfattende globale nettverk som involverer mange grossister og forhandlere. Det er vanskelig for en direkte distribusjonskanal å konkurrere med et så omfattende nettverk. Du kan ikke enkelt selge så mye av produktet ditt selv, som du kunne, hvis du brukte et stort distribusjonsnettverk.

En annen ulempe som vanligvis er knyttet til håndgripelige produkter solgt via direkte distribusjonsdistanser, er at kundene vanligvis blir bedt om å bære fraktkostnadene, noe som blir en ulempe for dem. Men det felles motargumentet er at produktene også er billigere. Når en kunde kjøper et produkt fra en mellommann som tilbyr gratis frakt, har de en tendens til å kjøpe produktet til en høyere pris, noe som gjør det muligens litt dyrere enn et produkt de kjøpte direkte fra produsenten, og som de allerede hadde betalt frakt.