Slik vokser du et multi-line forsikringsbyrå

Å ha et multi-line forsikringsbyrå er en måte å utvide på klientene du kan tjene, men det er ofte rom for videre vekst. Den beste måten å utvide en slik virksomhet på er å skille seg fra konkurrenter på en måte som gir et positivt, varig inntrykk. Det er noen ganger mer effektivt å søke nye kunder, men i forsikringsverdenen må et byrå beholde kunder mens du skriver nye retningslinjer.

1.

Opprett en markedsføringskampanje med et budsjett for ditt multilinjeforsikringsselskap. Kampanjen din kan variere fra kjøpstid på radio- og TV-stasjoner for å plassere annonser i lokale aviser og bransjemagasiner. Du kan også bruke midler fra markedsføringsbudsjettet for å gi incitamentsbonuser til dine forsikringsagenter for å skrive nye retningslinjer eller å belønne kunder som gir deg ny virksomhet.

2.

Bestem målklienten din. Du kan finne din kommersielle forsikringspolicy generere mer inntekter enn din bilforsikring. I dette tilfellet kan det være nyttig å målrette din markedsinnsats mot bedriftseiere. Gjør markedsundersøkelser for å skape en skreddersydd tilnærming til slik markedsføring. Hvis en av dine byrås spesialiseringer for eksempel forsikrer restauranter, markedsfører du tjenestene dine til de som åpner en ny restaurant, kontakter folk som eier flere franchiser og legger annonser i restaurantmagasiner som er tilgjengelige lokalt.

3.

Annonser og kommuniser online for å hjelpe din multilinjeforsikringsbyrå å nå ut til samfunnet ditt. Koble bedriftens nettsted til profesjonelle sosiale nettverkskontoer. Gjennom sosiale nettverk kan du gjøre forbindelser med målklienter, lage annonser fokusert på potensielle kunder og få mer eksponering.

4.

Øk antall retningslinjer kundene dine allerede har. Hvis byrået tilbyr rabatt til de som har mer enn én policy, må du sørge for at kundene dine er klar over det. En klient med en bilpolicy, for eksempel, kan ikke vite at det ville koste bare noen få dollar mer hver måned for å legge til leietakers forsikring. Du kan tilby livsforsikring sitater til kommersielle forsikringstakere eller de du vet har små barn.

5.

Spør kundene dine om henvisninger. Ord-av-munn-anbefalinger og økonomiske insentiver er måter å vokse en forsikringsvirksomhet på. Ved å tilby incentiver for nåværende kunder til å referere til nye, kan de begynne å passere navnene til andre som er på utkikk etter forsikring.