Eksempler på salgsfremmende strategier i et produkt

Produktfremme er en grunnleggende komponent i en forretningsmarkedsplan. Vurder salgsstedet og den demografiske når du velger hvilken type salgsfremmende produktstrategi som vil være mest effektiv. Du må kanskje teste mer enn en strategi for å finne den som resulterer i det beste salg og inntekter. Disse eksemplene på produktmarkedsføringsstrategier er universelt tilpassbare til enhver bedrift som selger produkter og til mange tjenester.

Gratis prøver

Gi et utvalg for å vise hvor flott produktet er. Restauranter bruker gratis prøver for å introdusere forbrukerne til nye menyelementer. Costco-medlemmer flocker rundt utvalgsstasjoner til smak-test matvarer. Strategien fungerer når et produkt kan brytes ned i mindre komponenter samtidig som den gir full erfaring. Digitale bokhandlere tillater forbrukere å lese de første sidene eller kapitlene i en bok. Programvareselskaper tilbyr prøveperiode. Du kan gå til kjøpesenteret og få en komplett makeover eller en spritz av en ny, ny parfyme. Prøver er den ikke-forpliktende måten å få forbrukerne til å prøve og bli forelsket i produktet.

Gratis gave med kjøp

Å tilby en gave med et kjøp er en strategi som fungerer med nesten hvilken som helst forretningsmodell. I løpet av ferien tilbyr mange bakerier og restauranter et gratis gavekort med kjøp av et bestemt produkt. En klesforhandler kunne tilby et gratis par matchende hansker med et frakkskjøp. Skoforhandlere kan gi et par sokker med kjøp. Denne strategien gir ikke bare tilleggsverdi for kjøpet, det eksponerer også forbrukere til andre produkter i butikken. En vri på denne strategien er et lojalitetsprogram som ofte settes i flere bransjer, inkludert smoothiebutikker og massasjer.

Tidsbegrenset tilbud

Forbrukerne liker ikke å savne muligheter. Begrensede tidstilbud er en psykologisk strategi som annonsekonsulenter er godt klar over. McDonalds gjør McRib-sandwich ikke en fast del av den vanlige menyen fordi selskapet ikke vil se avkastningen på investeringen som trengs for å legge til et nytt produkt på menyen. Det gjør imidlertid nok til å garantere et årlig spesialt menyelement. Begrensede tidstilbud refererer ikke alltid til spesialprodukter. Disse tilbudene kan være avtaler for utgåtte eller nylig utgitte produkter. Utstedelse av en utløpsdato setter haster i tankene til forbrukere som ofte velger å handle i stedet for å vente og savne sjansen.

Rabatterte priser

Forbrukerne elsker å få tilbud. Bilforhandlere har feriesalg. Svart fredag ​​og Cyber ​​Monday er kulturelle fenomener der forbrukerne søker ting de vil ha eller trenger for rabatterte priser. En forhandler kan tilby et produkt med en så dyp rabatt at det er en taper som kalles tapsleder. Men hvis dette produktet får kjøpere i døren, øker sjansen for oppsalg. Maskinvareforretninger kan tilby et lite verktøysett for pennies på dollaren, oppfordrer forbrukerne til å vandre butikken og hente andre gjenstander med store markeringer. Noen forhandlere ferie hendelser som 4. juli hendelser kan tout betale moms. Dette er en annen rabattstrategi for høye priser, for eksempel apparater.

Felles tilbud med partnere

Et felles tilbud bruker strøm og klage av et annet selskap for å hjelpe ditt firma. Tilbudet kan være så enkelt som å tilby et $ 5 kaffe gavekort for å få en sjekkkonto. Det kan være en formell avtale med en strategisk partner for å tilby kundene en rabatt for å gjøre forretninger med deg. For eksempel tilbyr AAA rabatter til medlemmer som ønsker å reise til Disneyland. Dette er et felles tilbud.