Ulempene ved en eneste agentkontrakt

En liten bedrift med et lite personale kan utvide sin rekkevidde med en byråsavtale. Avtalen tillater en agent å selge produkter eller forhandle avtaler i en annen stat eller region eller utføre en spesiell transaksjon som å selge selskapets eiendommer. I en eneste byråsavtale er du enige om å inngå kontrakt med bare en agent i stedet for flere. En eneste agent vil gi deg bedre vilkår, men arrangementet har ulemper.

Opptreden

Hvis du velger en eneste agent som ikke er i stand til å være interessert i å markedsføre produktet eller firmaet ditt, har du lykke til. Under en eneste byråsavtale har du ingen andre i regionen som jobber for deg, så salget vil være svakt til avtalen utløper. En agent som presser flere produktlinjer, kan se dine varer som en mindre del av sin samlede virksomhet, ikke verdt å prioritere. Du kan ikke erstatte en dårlig agent umiddelbart.

Betegnelser

Når du anvender en distributør for å selge produktene dine, er du ikke ansvarlig for distributørens handlinger. Hvis du anvender en agent, er det ikke tilfelle: Hun er juridisk opptreden som din representant, slik at du kan være ansvarlig for uetisk oppførsel. Samtidig er agenten en uavhengig entreprenør, ikke et medlem av salgsteamet ditt, slik at du ikke har autoriteten du ville hvis en selger handlet uhensiktsmessig.

Tid

Hvis du har tre eller fire agenter som trykker på produktene dine i en tilstand, selv om en av dem underpresterer, kan de andre tre gjøre opp for ham. Risikoen for en eneste byråavtale er høyere, så du må utøve mer omsorg, sjekke rekord, omdømme og fortid av potensielle agenter og skrive beskyttelse i avtalen. Det krever at du tar mye mer tid til å undersøke og skrive opp en eneste byråsavtale i forhold til å ha flere agenter i feltet.

Erfaring

For en liten bedrift som ønsker å eksportere utenlands, er det en fordel å ha en agent i andre land. Med en eneste byrå som representerer deg, trenger du ikke å gjøre deg kjent med deg selv eller dine ansatte med utenlandske regler, et utenlandsk marked og utenlandsk virksomhet. Ulempen er at så lenge du stole på agenter, gjør du ikke forbindelser utenlands selv, eller lærer å operere i et fremmed miljø.