Måter å selge spesialprodukter frakoblet

For noen få år siden var ideen om å selge produkter eller tjenester på Internett en nyhet. I dag er det en veletablert del av verdensøkonomien, særlig gunstig for de som selger nisje eller spesialprodukter med begrenset generell appell. Spesialprodukter kan fortsatt bli solgt uten nett, selv i Internett-verdenen.

Plassering, plassering, plassering

Spesialprodukter, per definisjon, appellerer ikke til alle. Det er ofte mulig å sette opp en butikk eller direkte salgsvirksomhet i et bestemt område der tilbudet ditt har høy appell. Hvis du for eksempel håndverk oppskalere baby klær eller leker, for eksempel, velg et sted i et nabolag av velstående familier. En linje av edgy smykker for kroppspiercing nisje kan være bedre plassert i et nabolag med studenter, musikksteder og tattoo artister. Den aller beste plasseringen av alt er ofte rett ved siden av en vellykket selger av komplementære produkter.

Gå der kundene er

Å sette opp et sted og vente på at kundene skal komme til deg, er ikke alltid den beste strategien. Noen ganger er det bedre å gå til kundene. Hvis du selger til distributører, kan du besøke så mange messer og bransjefunksjoner som mulig. Hvis du selger til forbrukerne, velger du kompatible spillesteder, for eksempel hjemme- eller brudeshows. Andre veier inkluderer høytrafikhendelser som messer eller arrangementer som samler likesinnede mennesker som bondemarkeder. Denne tilnærmingen krever utholdenhet og innebærer reisetid, men det er en levedyktig strategi.

Direkte mail

Direkte post er en old school-teknikk som fortsatt fungerer bra for spesialisert nisjemarkedsføring. Nøkkelen til en vellykket direktemeldingskampanje er å sende annonsen din til folk som har interesse for produktet ditt. Mange selskaper spesialiserer seg på å forberede postlister for bestemte nisjemarkeder og demografi, så å kjøpe en liste kan spare tid. Kjøp målrettede lister fra utgivere av magasiner som passer til markedet, eller kompilere deg selv over tid ved å be om adresser på messer, konferanser eller offentlige arrangementer.

Nisjeannonsering

Annonsering i nisjepublikasjoner kan være en produktiv metode for tilkobling med potensielle kjøpere. Jo mer spesifikk publikasjonens fokus er, desto mer nyttig kan det være. For eksempel, hvis du selger egendefinerte strøk for Chihuahuas, kan et pet-tema-magasin gi noe salg, men en hundemiddelspublikasjon vil bli bedre. Et magasin spesielt for Chihuahua-eiere er best av alt. Annonser et bestemt produkt, eller tilby en full katalog for en postordrevirksomhet.

Postordre

En postordre forretningsstrategi kan bli drevet av noen eller alle disse tilnærmingene. Kataloger er billigere og mer praktisk å lager enn egentlige varer, og tilbyr utmerket valuta for dollar når du kjøper annonseringsplass. En katalog lar deg markedsføre hundrevis av elementer for kostnaden av en annonse, i stedet for ett eller to elementer om gangen. Mange leverandører er helt villige til å sende sine produkter direkte til kunden din, slik at du aldri får ekstra arbeid og kostnader for å håndtere eller sølle produktet selv.