Lønn til salgsforhold

Retail-bedrifter stoler på sine ansatte for å generere inntekter, enten de benytter seg av butikkpersonell til å utdanne kunder og hjelpe dem med å finne produkter som tjener deres behov, eller salgspersonell som engasjerer kunder hjemme eller andre steder. I begge tilfeller bør detaljhandelens regnskap og ledelse inkludere nøkkelindikatorer eller KPIer, inkludert lønn til salgsforhold.

Definisjon og beregning

En lønnsomhet er en enkel regnskapsberegning som gjør det mulig for en detaljhandel å bestemme verdien av sin arbeidsstyrke som en funksjon av omsetningen. Basisberegningen er timelønn dividert med timers brutto salg, ganger 100. Det kan gjelde for en enkelt ansatt, en enkelt avdeling eller hele butikken over en bestemt tidsperiode. For eksempel har en butikk med en $ 2, 000 ukentlig lønnsliste som selger 10.000 dollar av produkter i en gitt uke, en lønn til salgsforhold på .20 ganger 100 eller 20 prosent. Dette indikerer at det tar $ 20 av lønn for å generere $ 100 verdt av salget.

Betydning

Som KPI indikerer en lønnsomhet for salg hvor godt en detaljhandel og sine enkelte salgspersonell utfører. Når lønn til salgsforhold er høyere, betyr det at salgspersonalet utfører dårlig eller har problemer med å selge varer. Når lønnene til salgsforholdet faller, betyr det større effektivitet og høyere fortjeneste for forhandleren. En butikkinnehaver kan bruke denne informasjonen til å spore hvor godt de enkelte salgspersonellene utfører over tid. Lønn til salgsforhold kan også spore butikkens samlede salgseffektivitet, eller sammenligne en avdeling, måned eller ukedag til en annen.

Utfall

Informasjonen som en butikkleder lærer fra å analysere lønn til salgsforhold kan føre til mange forskjellige ledelsesbeslutninger. For eksempel kan ansatte med konsekvent høy lønn til salgsforhold bli kandidater til oppsigelser, mens de med lave forhold kan få utvidede timer, lønnsoppdrag eller kampanjer. Hvis for eksempel en bedrift lærer at selgermedlemmer med høyskolegrader har betydelig lavere lønn til salgsforhold enn de som ikke gjør det, kan det påvirke ansettelsespolitikken. Hvis lønn til salgsforhold for alle lørdager er ekstremt høy, kan det tyde på at det er behov for å redusere arbeidstimer eller lukke butikken på lørdager.

Relaterte beregninger

Detaljhandel av alle størrelser kan bruke lønn til salgsforhold, samt andre sentrale resultatindikatorer, for å spore deres fremgang og vurdere deres økonomiske vekst og behov. Disse inkluderer salg per time, som måler gjennomsnittlig timeløpssalgspriser og varer per salg, noe som gjenspeiler hvor mange produkter en kunde vil kjøpe i en transaksjon. Andre viktige resultatindikatorer er gjennomsnittlig salgsverdi og konverteringsfrekvens, noe som indikerer hvilken prosentandel av butikkbesøkere som faktisk foretar kjøp.

Populære Innlegg