Hvordan skrive en markedsføringspesifikasjon

En markedsføringsspesifikasjon er et dokument som bedrifter legger sammen før lansering av et produkts annonserings- og markedsføringsplan. Markedsføringsdokumentet skisserer produktets hovedattributter, vurderer konkurransen og identifiserer sitt målmarked. Å skrive markedsføringsspesifikasjonen kan hjelpe deg med å tenke gjennom de beste tilnærmingene til å annonsere og selge produktet og for å posisjonere det på markedet unikt.

Fordeler og fordeler ved produktet

Det grunnleggende målet med et markedsføringsspesifikasjonsdokument er å skissere fordelene og fordelene med produktet til forbrukerne. Oppføring av produktets nøkkelegenskaper og verdiskapende attributter gjør at virksomheten kan detaljere hvordan den skal bidra til markedsplassen og hvordan den vil skille seg ut fra lignende produkter. Det er også viktig å tenke på de tekniske kravene og spesifikasjonene for produktet som er nødvendig for å inkludere i dokumentasjonen som vil bli utgitt med produktet eller inkludert i markedsføringsmaterialet.

Identifiser målmarkedet

Markedsføringsplanen bør inneholde en diskusjon av målmarkedet for produktene. Spør deg selv: Hvem er mest sannsynlig å kjøpe dette produktet gitt fordelene sine? Hvordan kan organisasjonen få tak i kjøpekraften til disse forbrukerne? Hvor er målmarkedet mest sannsynlig å finne ut om produktet? Å svare på disse spørsmålene hjelper deg med å posisjonere produktet i de riktige markedsførings- og distribusjonskanaler.

Pek ut konkurransen

Hvert produkt du tar til markedet, selv de som er nye oppfinnelser eller forbedringer på gamle produkter, møter konkurranse. Dette skyldes at kundene kjøper produkter av mange forskjellige årsaker. Noen er interessert i innovasjon av nye produkter, andre bryr seg mer om prispunkt og klare markedsføringsordninger. Konkurransen din vil kapitalisere på disse kjøperens preferanser og søke å kutte ut produktet fra markedet. Å identifisere konkurransen i markedsføringsspesifikasjonen hjelper organisasjonen til å klargjøre hvordan den kan skille seg ut og reagere på konkurransen.

Formidle dokumentet

Når du har utarbeidet markedsføringsspesifikasjonsdokumentet, bør du formidle det til sentrale interessenter i organisasjonen. Disse interessentene vil variere avhengig av arten av produktet, men vil sikkert inkludere toppledelse, ledende ansatte på frontlinjen og salgs- og markedsføringslaget. I mindre organisasjoner, hvor en person er sannsynlig å fylle flere forskjellige roller, er det enda viktigere at du har innkjøp fra dine ansatte på detaljene i markedsføringsdokumentet.