Hvordan jobbe som en forsikringsmegler fra hjemmet ditt

Å bli en forsikringsmegler er et givende, men utfordrende karrierevalg. Det er en flott karriere for noen som liker å jobbe med både forbrukere og bedrifter. Det er en karriere som du enkelt kan forfølge fra hjemmet ditt, siden det meste av din kontakt med forbrukere og bedrifter vil være online eller på telefon. For å lykkes i denne karrieren, opprett et system som du vil følge daglig.

1.

Sett opp hjemmekontoret ditt. En av de største problemene med å jobbe hjemmefra er forstyrrelser fra tv, familie, kjøleskap, kjæledyr og alt annet du foretrekker å gjøre i stedet for å jobbe. I en tradisjonell jobb bidrar miljøet til å fokusere på å få jobben gjort. Ta med et lignende miljø inn i hjemmet ditt for å sikre at du er produktiv. Et kontor vil også være nyttig hvis du velger å få kunder til å besøke deg for møter.

2.

Velg en spesialitet. Forsikringsmeglere kan håndtere så mange typer forsikringer som de velger, men å bli en ekspert på helse, liv, hjem, auto eller komplementær forsikring, vil gjøre deg til «gå til» megler i feltet, og dermed gjøre deg mer konkurransedyktig. Du kan til og med bryte ned spesialiteten din til en nisje, for eksempel gruppevederlag, langsiktig omsorgsforsikring eller ansvarsbeskyttelse. Du kan alltid forgrene deg senere.

3.

Nettverk med forsikringsselskaper. Å bygge relasjoner med forsikringsselskaper gir deg fleksibiliteten til å forhandle de beste tilbudene og pakkene til dine kunder. Meglere har valg av å jobbe som en uavhengig megler, som gjør det mulig å skape opsjoner for dine kunder fra flere forsikringsselskaper, eller arbeide med et enkelt forsikringsselskap, som bare lar deg velge mellom de planene som et bestemt forsikringsselskap tilbyr.

4.

Fortsett å utdanne deg selv. Delta på seminarer og konferanser som gjør at du kan samarbeide med andre forsikringsspesialister. Du kan lære av andres praksis for å forbedre virksomheten din. Les handelstidsskrifter og nyhetsnyheter for å holde deg oppdatert om hva som skjer i forsikringsbransjen.

5.

Be om henvisninger. Den beste markedsføringen for din bedrift er ordet av dine tilfredse kunder vil spre for å markedsføre virksomheten din. Den amerikanske arbeidsdepartementets arbeidshåndbok for arbeidsstatistikk sier, "Forsikringsselskapene får også mange nye kontoer gjennom henvisninger, så det er viktig at de opprettholder regelmessig kontakt med sine kunder for å sikre at kundens økonomiske behov blir oppfylt." En anbefaling fra en venn eller et familiemedlem er sterkere enn en kommersiell jingle.

6.

Overholde statens lisensieringskrav. De fleste stater krever at forsikringsmeglere skal være lisensiert før lovlig salgsforsikring. De kan også kreve at du fortsetter din utdanning og eventuelt gjenopptak eksamen og få nye sertifiseringer hvert par år. Ta kontakt med statens forsikringsavdeling for å lære om kravene.

7.

Bruk dine relasjonsbyggende ferdigheter som et salgsverktøy. Forsikring er merkelig vanskelig å selge. Komikere bruker selv forsikringssalg som punchlines til vitser. Dine potensielle kunder vet viktigheten av å ha forsikring, men anser ofte ikke det som viktig som å betale regninger som umiddelbart vil påvirke dem. Den harde selgeren vil ikke fungere. Forbrukeren i "informasjonsalder" er mer sannsynlig å svare på råd og veiledning enn til salgssted.

Ting som trengs

• Forsikringsmeglerens lisens