Slik viser du frem fremtidige projeksjoner for en liten forretningsplan

En forretningsplan kan være et effektivt planleggingsverktøy for et selskap av enhver størrelse. Det kan også være et dokument som bidrar til å overbevise investorer eller långivere for å gi finansiering til en bedrift. En av de viktigste delene av forretningsplanen er den finansielle delen, med prognoser for inntekter, fortjeneste og andre verdier over flere år. Planleggere kan minimere bruken av gjetning ved å bruke pålitelige bransjekilder for projiserte verdier så ofte som mulig.

Inntektsvekst

Ved arbeidet med de økonomiske prognosene i en næringsplan bør ledelsen først identifisere de faktorene som bidrar mest til inntektsvekst. Et eksempel på en slik faktor kan være evnen til å håndtere innovasjon i virksomheten. I mange tilfeller er det færre slike faktorer i selskapets tidlige år og mer senere. Hvis teamet har tilgang til økonomiske data fra et annet, lignende selskap, kan det være nyttig å bruke relativ analyse ved å sammenligne inntektsveksten til den for det andre selskapet.

Begrunnelse for projeksjoner

I stedet for å gjette på prosentvis økning i projeksjoner, se pålitelige kilder som gir data basert på virkeligheten av små bedrifter i ulike næringer. Bransjens magasiner og foreninger sponsorer ofte studier av forretningsresultater og publiserer resultatene på nettet og i hard copy-rapporter. RMA Risk Management Association, tidligere Robert Morris Associates, publiserer den velkjente serien Annual Statement Studies. Det gir data fra regnskapet til små og mellomstore bedrifter i de fleste bransjer.

Bryte det ned

Det er fristende for bedriftseiere å være altfor optimistiske når de ser frem til selskapenees fremtid. Forretningsplanleggere bør være så realistiske som mulig med økonomiske prognoser. Tim Berry, en forretningsplanleggingsekspert og engelsinvestor, anbefaler å bryte tall i komponentene som en måte å jobbe realistisk på prognoser. Han bruker denne teknikken til alle finansieringsoversiktskategorier som kan reduseres til separate komponenter. Etter å ha projisert komponentene, kan planleggeren gjennomsnitts dem å komme opp med en sum som kan brukes i de siste fremskrivningene. Informasjonen i denne prosessen kan bidra til å begrunne resultatene i tilfelle utfordringer.

Statement Projeksjoner

I prognostiseringssalget foreslår Berry å bryte disse salgene ned i enhetssalg og priser. Deretter ser nøye på kostnadene. Bryt ut kostnadene ved salg for å forstå hvor mye det vil koste for å gjøre salget du prognostiserer. Separate faste kostnader fra variable kostnader. I kontantstrømprojeksjonen, se i historiske studier for realistiske fakturainnsamlingsperioder som du kan bruke. I projiserende inntekter kan planleggere bruke informasjon fra salgsprognoser, kostnadsfremskrivninger og kontantstrømsprognoser.

Populære Innlegg