Slik vurderer du attraktivitet i en bedrift

Enten du vurderer å kjøpe en eksisterende bedrift eller starte en egen, må du gå gjennom en gjennomtenkt prosess med å evaluere sjansene for suksess. Du vil velge den mest attraktive virksomheten - selskapet som har de nødvendige elementene på plass for å vokse raskere og være mer lønnsomt enn andre du vurderer.

1.

Bestem størrelsen på markedet og forventet vekstraten. Et selskap i et raskt voksende marked er attraktivt fordi det er nye potensielle kunder som kommer inn på markedet hver dag. Du kjemper ikke bare for å ta kunder vekk fra konkurrentene dine. Et stort marked er attraktivt fordi kundene allerede vet verdien av produktene eller tjenestene selskapene i markedet gir. Du trenger ikke å utdanne kundene om bruken av dine produkter eller tjenester.

2.

Evaluer antall og styrke konkurrenter. Tenk på sannsynligheten for at nye konkurrenter kommer inn på markedet. Med noen bedrifter er det vanskelig å etablere barrierer for konkurransedyktig oppføring, noe som betyr at du kan finne din bedrift å måtte konkurrere mot et økende antall bedrifter for å beholde kundene dine og bygge markedsandel.

3.

Mål din spenning om virksomheten. De fleste bedriftseiere må sette i lange timer for å gjøre selskapet til en suksess. Velg et prosjekt hvor du vil nyte å gå på jobb hver dag, en hvor du finner den strategiske utfordringen med å bygge opp virksomheten spennende.

4.

Analyser finansielle beregninger av virksomheten. Gjennomgå historiske økonomiske resultater og også forventet inntekter og fortjeneste i minst de neste tre årene. Se på bruttomarginen og premieavkastningen som en prosentandel av inntektene og avgjøre om de er attraktive i forhold til andre selskaper du har sett.

5.

Tenk på muligheter for å vokse virksomheten når du eier den. Se på om det er mulig å utvide antall produkter eller tjenester som selskapet tilbyr. Bestem muligheten for å utvide selskapet til nye geografiske områder internasjonalt eller internasjonalt. Vurder om det er mulig å selge dine nåværende produkter til nye kundegrupper.

Tips

  • Hvis du vurderer å starte en bedrift, må du være sikker på at dine målkunder har et øyeblikkelig behov for dine produkter eller tjenester fordi de løser et kundeproblem som er betydelig nok, vil de være villige til å bruke penger på en løsning. Uten denne motivasjonen til å kjøpe, vil du ha problemer med å konkurrere mot alle de andre selskapene som styrker kundens tid og oppmerksomhet.

Advarsel

  • Finn ut om du er en god kamp for virksomheten før du hopper inn. Suksessen avhenger delvis av hvor godt eierens bakgrunn, erfaring og ferdigheter samsvarer med det som kreves i den aktuelle virksomheten. Det er noen ganger store, noen ganger subtile forskjeller i typen eier som trengs for å gjøre virksomheten til en vinner. Attributter inkluderer kundeservice evne, dyktighet på produktinnovasjon, økonomistyring ferdigheter og evnen til å lede og motivere ansatte.

Populære Innlegg