Hvordan etablere kvalitative mål i en produktlansering

Etablering av mål og mål er en viktig del av markedsføringsprosessen, spesielt når du lanserer et nytt produkt eller en linjeutvidelse. Uten disse beregningene på plass, kan du ikke nøyaktig måle lanseringenes suksess. Mange kontroller og balanser kommer inn i spillet samtidig som det settes et realistisk sett med kvalitative målsettinger, slik at de er praktiske, rimelige og i tråd med selskapets overordnede visjon.

Definisjon

Det er to primære typer markedsundersøkelser: kvalitative og kvantitative. Å selge x antall produkter eller beholde x prosent av kundene er eksempler på kvantitative mål som er spesifikke og målbare. Du kan ikke enkelt kvantifisere kvalitative mål som de håndterer mer med menneskelige meninger, følelser og holdninger. Et kvalitativt mål kan håndtere økt forbrukerkunnskap om et produkt eller en tjeneste eller forandre forbrukerens oppfatning av et merke.

Typer av kvalitative mål

Fire primære typer kvalitative mål er merkevarebilde, bevissthet, holdning og stilling. Alle nye produktlanseringer bør ha mål som inkluderer å bygge merkevarebevissthet og bilde, men det kan være for tidlig for et nytt produkt å forsøke å etablere forbrukerholdninger eller styrke sin merkevareposisjonering. Når du har fastslått hvilke typer mål du vil sikte på, kan du deretter anvende relevante markedsføringsteknikker.

Mål forbrukere

Før du begynner å utvikle kvalitative mål, må du avgjøre hvem din målkonsument for produktet vil være. Å utvikle et prissettingsmerkebilde vil resonere mer med voksne, for eksempel enn det ville med tenåringer. Hvis produktet ditt er det første i sin type, finn ut mer om historien om utviklingen. Produsenter utvikler vanligvis produkter der de ser et tomrom, eller hvor det er eksisterende forbrukernes etterspørsel, og en av disse vil hjelpe deg å finne ut hvem du bør markedsføre produktet til. Hvis det allerede finnes andre lignende produkter på markedet, se på deres forbrukerbase under hensyntagen til likhetene og forskjellene mellom produktet og konkurransen.

Vurder forretningsmål

Det neste trinnet i å sette lanseringenes kvalitative mål er å samle alle produktets sentrale interessenter sammen for å utvikle en kort liste som tar hensyn til selskapets overordnede visjon og mål. Hvis bedriften din forsøker å opprettholde et ungdommelig bilde, er det for eksempel ikke et mål å øke merkevarekjenningen i den 50- til 60-årige demografiske. Vurder bedriftens andre merker for å sikre at det ikke er noen konflikt også.

Måleplanlegging

Når du planlegger dine mål, må du sørge for at du har budsjettet og arbeidskraften til å måle resultatene for å avgjøre om lanseringen var en suksess. De fleste kvalitative målene måles gjennom fokusgrupper eller intervjuer, som kan være tidkrevende og kostbare. Markedsundersøkelsesselskaper har omfattende shopperpaneler som kontinuerlig undersøkes, men disse dataene og analysen kan være kostnadseffektive. Hvis du finner ut at du ikke klarer å måle noen av de kvalitative målene du har satt, må du vurdere å fjerne dem fra markedsplanene dine.

Populære Innlegg