Hvordan å være effektiv ved å selge logistikk

Logistikk tjenester flytter materialer inn i og ut av et selskap. Dette kan innebære transport, emballasje, lager og sikkerhet. Når du selger disse tjenestene, kan du forveksle din potensielle kunde med for mange alternativer. I tillegg kan kunden din ikke ha en klar følelse av hva slags besparelser som kan fås fra hver type tjeneste. Utvikle en organisert, metodisk tilnærming til presentasjonene dine slik at du kan være mer effektiv i å selge logistikk tjenester.

Differensier mellom innkommende og utgående logistikk

Innkommende logistikk tjenester gir råvarer, produkter for videresalg og produksjonskomponenter for bedrifter. Dette logistikkområdet kan overses for utgående logistikk, som dekker transport av ferdige varer til markedet. Du vil være mer effektiv i å selge logistikk-tjenester hvis du forklarer fordelene ved hver type tjeneste. Innkommende logistikk kan tilby besparelser, selv om tjenesten ikke produserer et salg, må utgående logistikk kan. For eksempel kan et selskap kjøpe råvarer og betale for å få de materialene som sendes med lastebil til anlegget. Du kan kanskje tilby innkjøpsledelse og lastebiltransport for mindre.

Administrer oppfattet betydning

Salget ditt vil vokse når kundene dine oppfatter betydningen av logistikk tjenestene dine. Du må utdanne dine kunder om hvordan administrert logistikk kan forbedre selskapets bunnlinje. Undersøk din potensielle kundes nåværende distribusjonsprosesser for å finne områder der logistikk tjenestene kan strømline prosessen og redusere mengden tid mellom distribusjon og salg. Bruk dollarstall for å illustrere hvor mye mer et selskap kan gjøre ved å få varer til markedet raskere. Dette vil gjøre salgsprosessen mye mer effektiv, fordi når kunden din forstår betydningen av tjenesten din, er kjøpsbeslutningen gjort. Alt som gjenstår er forhandlingspris.

Tilbud selgeradministrasjon

Hvis du kan tilby å administrere hele logistikkprosessen i stedet for å overføre den til en tredjepart, vil du selge mer effektivt. Alt en klient må gjøre er kontrakt med firmaet ditt, og du vil ikke bare levere varer og produkter, du vil klare hele prosessen og ta vare på eventuelle problemer som oppstår. Dette avlaster kunden din ansvar for å se hvert trinn i prosessen.

Identifiser kundens kjernekompetanse

Før du foretar et salgssamtale for å tilby logistikk tjenester, undersøk kundens kjernekompetanse. Selskapet kan for eksempel produsere et overlegen produkt. Den samme klienten kan miste fokus ved å prøve å håndtere bestilling av komponenter og deretter sende ferdige produkter til distributører. Legg vekt på at du kan hjelpe klienten tilbake til kjernekompetanse mens du tar vare på perifere forhold. Dette kan gjøre selger mye mer effektivt for deg, fordi du ikke bare kan vise den virkelige verdien du tilbyr, du viser kunden din at du kjenner hans firma.

Bundle Services

Du kan bli mye mer effektiv ved å selge logistikk hvis du pakker tjenester. For eksempel kan du tilby innkjøp, innkommende frakt og lagerstyring som et bunt som gir mening for kunden. En av grunnene til å kontrakt med en logistikkstjeneste er å unngå å måtte sette opp alle stadier av prosessen. Bundle-tjenester som naturlig går sammen, og du vil gjøre en mye mer effektiv salgs jobb.