Format for SWOT-analyse

SWOT-analyse kan høres ut som en teknikk som bare store bedrifter bruker, men eiere av bedrifter av alle størrelser - inkludert små og tidligste selskaper - kan ha nytte av å anvende sine prinsipper i løpet av forretningsplanleggingsprosessen. SWOT er et akronym for selskapets styrker, svakheter, muligheter og trusler - fire måter å se på selskapets posisjon i lys av den nåværende konkurransen og forretningsmiljøet du driver i. Styrker og svakheter er interne aspekter av virksomheten din. Muligheter og trusler er eksterne eller miljømessige faktorer.

Definer styrker

Din bedrift gjør visse ting veldig bra - bedre enn dine konkurrenter. Disse danner grunnlaget for din konkurransefortrinn. Å ha et kjent merkenavn er en styrke. Å kunne produsere eller levere produkter og tjenester på lavere pris - og høyere margin - enn konkurrenter er et annet eksempel. Ideelt sett er hele spekteret av fordeler du gir kunder gjennom produktene og tjenestene dine, klart overlegen til de viktigste konkurrentene dine. Å være i stand til å innovere - å holde seg oppdatert på trender i bransjen og være den første til markedet med et produkt eller en tjeneste som utnytter trenden - er en klar styrke i dagens raskt skiftende økonomi. Patenter eller andre proprietære egenskaper av produktene dine er sterke sider. Teamet ditt - deres kunnskap, erfaring og kreativitet - kan også være en styrke. Spør deg selv hvorfor kundene velger å kjøpe fra deg. Grunnene de gjør er dine sterke sider.

Oversikt over svakheter

Hvert selskap har svakheter som holder det fra å nå sin maksimale potensielle inntekter eller fortjeneste. Små bedrifter lider ofte av en relativ mangel på kapital sammenlignet med sine større konkurrenter, noe som gjør det vanskelig å implementere en storskala markedsføringskampanje. Bruke utdatert teknologi er en svakhet fordi den begrenser bedriftens produktivitet og kan sette deg på bekostning av ulempene i forhold til dine konkurrenter. Å stole på bare noen få kunder for det meste av salget kan være en svakhet. Hvis du mister en eller flere av dem, blir inntektene dine sterkt påvirket. I planleggingsprosessen utarbeider du midler til å dempe eller til og med eliminere disse svakhetene. Konstant forbedring i driften av virksomheten er målet. Ikke vær fornøyd med gjeldende ytelse. Din konkurranse er ikke.

Avdekke muligheter

En liten bedrift vokser ved å identifisere og utnytte nye muligheter. De mest vellykkede bedriftseiere er alltid på utkikk etter nye markeder, nye kundegrupper og produkt- eller serviceinnovasjoner som vil forbedre konkurranseposisjonen og øke markedsandelen. De mulighetene du utnytter, blir ytterligere styrker i virksomheten din i fremtiden.

Evaluer trusler

Trusler kalles også risiko. Disse er nåværende eller potensielle miljøfaktorer som kan føre til at selskapet ikke overskrider inntekterprognosen eller pådrar høyere kostnader enn forventet. Handlinger som er tatt av konkurrenter er evigvarende trusler. Nye konkurrenter kan hoppe inn på markedet eller avdekke nye produkter eller tjenester som oppfattes av kunder som å ha flere fordeler enn ditt. Endringer i lokal eller nasjonal økonomi er også potensielle trusler. Små bedrifter er sårbare for en nedgang i salget på grunn av utbruddet av en generell lavkonjunktur, samt fra spesifikke endringer som banker som strammer kreditt eller øker renten.

Bruke analysen

Denne fire-fasen formatet av SWOT analyse lar deg ta et realistisk blikk på din virksomhet for å utforme markedsføringsstrategier og taktikker som har størst mulighet for suksess. Du vil understreke dine sterke sider - spesielt i forhold til konkurrentene dine - i meldingen du leverer til målmarkedet. I tillegg unngå å prøve å angripe konkurrentene dine hvor de er sterkest eller hvor du har åpenbare svakheter i forhold til dem. Mulighetsdelen gir deg retning for fremtiden. Den forteller deg hvor du skal allokere ressursene dine med tid, penger, personell og produktiv kapasitet for å utvide omfanget av virksomheten din. Å forstå trusler du kan møte, gjør det mulig å formulere planer for å håndtere eller administrere dem, kalt beredskapsplaner. Fokuser beredskapsplanleggingen på de truslene du tror har størst sannsynlighet for å forekomme.