Oppfølgingsbrev til salgsutsikter

Et potensielt salgsperspektiv har mange meldinger som konkurrerer om tid og oppmerksomhet. Å sende oppfølgingsbrev til salgsutsikter er en kritisk handling, fordi det viser at du er interessert i å betjene hans behov. Oppfølgingsbrev er også nødvendige fordi det ofte tar flere forsøk på å konvertere et prospekt til en kunde.

timing

Øyeblikkelig følge opp med et prospekt etter et møte med ham eller etter at han viser interesse for dine produkter eller tjenester. En umiddelbar respons imponerer på de fleste potensielle kunder fordi det kommuniserer at bedriften din er godt administrert, interessert i sin virksomhet og ledetekst.

Sekvensiell tilnærming

Utvikle en rekke oppfølgingsbrev med et potensial for å opprettholde toppmoderne bevissthet, slik at tilbudet ditt forblir foran et prospekt mens han vurderer andre leverandører. Mange salgsorganisasjoner følger opp en gang med et salgsbrev. Rett, konsekvent oppfølgingsmeldinger skiller firmaet ditt fra konkurransen.

Oppmerksomhet

Alle dine oppfølgingsbudsjettbrev skal ta en oppdagelses oppmerksomhet omgående og gi henne en grunn til å lese hele brevet. Utvikle en oppmerksomhetsoverskrift for hvert brev. Et overskrift er annonsen for salgsbrevet. Hvis det skrives riktig, tvinger det et potensial til å fortsette å lese.

grabbers

Sett inn grabbers i salgsbrevet. Grabbers er tredimensjonale brevinnlegg. Hvis et prospekt mottar et brev som har en innsats, av nysgjerrighetshensyn alene vil han sannsynligvis åpne brevet. Et eksempel på en innsats er et aspirin med ordlyd som "Bestiller problemer som forårsaker hodepine? Jeg skriver deg om en løsning som vil gjøre alle dine bestillingsproblemer gå bort. "

Oppfordring til handling

Hvert oppfølgingsbrev bør inkludere en oppfordring til handling. Et anrop til handling ber om et potensial til å gjøre noe etter å ha lest brevet. For eksempel, "Plukk opp telefonen og ring oss på 555-1212 for å lære mer om vårt spesialrabattprogram."

Knapphet

Bruk knapphet som en grunn til et potensial for å handle. For eksempel, "Denne spesielle rabatterte prisen er bare tilgjengelig til slutten av måneden. Spar penger nå ved å plassere bestillingen din. Du og din lommebok vil være glad du gjorde. "

Sporing og testing

Spor alle resultatene fra salgsbrevene dine. Hvilket brev resulterte i at prospektet tok en handling? Test kontinuerlig ulike oppfølgingsbrev til salgsutsikter for å finne ut hva som fungerer best.