Fem trinn for å utvikle et markedssegment

Markedsføring er typisk rettet mot en bestemt del eller et segment innenfor et marked eller en region. Disse segmentene kan kategoriseres etter hvilke kriterier du ønsker, og blir ofte målt og delt forskjellig fra ett selskap til det neste. Noen faktorer inkluderer inntekt, utdanning, alder og kjønn, men det finnes utallige andre muligheter. Bedriftseiere kan ta konkrete skritt i deres planer om å utvikle et markedssegment for å selge produkter eller tjenester.

Identifiser segmentet

Eksistensen av et nytt og identifiserbart markedssegment må først fastslås før utvikling kan oppstå. Markedsegmenter består av deler av befolkningen som deler visse liknende kvaliteter, ønsker eller behov og som, når de grupperes sammen, skaper en markedsførbar kundebase. For eksempel er folk som eier boliger og har barn, sannsynligvis nærmet seg annerledes enn et markedsføringsperspektiv enn de som er single og leie. Å identifisere hvilke av disse segmentene vil ha produktet, hva den eksisterende konkurransen er, og hvorfor det er plass for det som tilbys, er viktig.

Mulige markedsføringskanaler

Bestem de beste måtene dine nye markedssegment kan nås basert på deres vaner og preferanser. For eksempel, hvis målgruppen består hovedsakelig av menn i alderen 25 til 50, inkluderer enkelte mulige markedsføringskanaler flekker under sportsarrangementer på TV og radio, menns magasiner eller reklamebrev. Hvis du er ute etter en eldre demografiske metoder, kan det inkludere avisannonser og reklamefilmer på middagsdiskradio. Å forstå hvordan du kommer til målgruppen er nesten like viktig som å forstå hvem de er.

Tidlig markedsføring

Delta i tidlig markedsføringskampanjer for å forberede markedet for produktet ditt og å måle hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Tidlig markedsføring tar steder lenge før et nytt produkt treffer markedet, eller bedriften din ventures inn i et nytt segment. Den kunngjør den ventende ankomsten av et produkt og gir generell informasjon til forbrukeren. Hvis produktet treffer en akkord med målgruppen, vil markedet se frem til lanseringen, og du kan ha minst viss tillit til at meldingen ikke faller på døve ører.

Finjustering

Hvis det er målbar interesse for produktet, kan tilbakemelding hentes fra kampanjen, og det ferdige produktet kan inkorporere den tilbakemeldingen i sin endelige form for bedre å betjene markedets behov og ønsker. For eksempel, si du prøver å lansere en linje med sølv luksus widgets til et nytt eksklusivt segment, og din tidlige kampanje tilbakemelding viser at de fleste forbrukere klager. De føler at widgets skal være billige ting som de alltid har vært. Det ville nok være bedre å ringe av lanseringen av et nytt produkt og holde fast med de widgets du har solgt hele tiden. På den annen side, hvis tilbakemeldingene fra forbrukerne viser at folk foretrekker svarte luksus widgets, kan du gjøre justeringen og gå videre med planen.

Reklame

Når produktet ditt treffer det nye markedssegmentet, er det på tide å annonsere mer bredt og med mer spesifisitet. Selv om tidlig markedsføring er ment å lede produksjon og skape interesse, bør din sentrale annonsekampanje brukes til å kapitalisere på den første interessen med informasjon og kampanjer. Ved å minne om at produktet eller tjenesten din er her og enda bedre enn forventet, kan du maksimere effekten av markedsføringsarbeidet ditt. Kampanjer bidrar til å trekke forbrukerne fra merket de pleide å kjøpe, og gir incitament til å prøve noe nytt. Hvis produktet ditt er så godt som du tror, ​​har du kanskje allerede vunnet det nye segmentet på dette tidspunktet.