Fem minutters treningsideer for salgsgulvet

Når du er salgssjef, kan det være vanskelig å komme opp med måter å trene dine ansatte på. Selv om du kanskje har noen dyktige personer som jobber under deg, kan du sliter med å slå salgsmål. Ved å implementere noen vanlige fem minutters treningsøvelser, kan du forbedre lagets ferdigheter og salg.

Rollespill

En av øvelsene du kan gjøre regelmessig, er rollespill. Før butikken åpner og kundene begynner å komme inn, gjør noen få minutter med rollespill. Som leder bør du opptre som om du er kunde og begynner å snakke med en av dine salgsrepresentanter. Prøv å gjøre simuleringen så realistisk som mulig. Still spørsmål som reelle kunder har en tendens til å spørre. Dette kan hjelpe selgerne dine venne seg til å svare på disse spørsmålene, slik at de er andre natur.

Product Knowledge Quiz

En av de viktigste komponentene i å selge produktkunnskap. Hvis du ikke er ekspert på produktene du selger, vil kundene dine ikke legge stor tro på hva du forteller dem. I løpet av dagen, engasjere dine ansatte i produktkunnskapsquizzer. Spør bare dine ansatte tilfeldige spørsmål om produkter som de kanskje trenger å vite. Salgspersonalet vil lenge vite nesten alle svarene på spørsmål som kundene kan spørre.

Ser på videoer

En annen teknikk du kan bruke til å forbedre ferdighetene til selgerne dine, er å se korte videoer. Du kan få tilgang til en rekke motivasjons- og salgsvideoer. Vis så disse videoene i salgsmøter eller kort før butikken åpnes. En stor del av selgingen er motivasjon, og hvis du kan få salgspersonene til å tro på seg selv, vil de være mye mer sannsynlig å lukke salget på grunn av tilliten til at de utstråler.

Prøv forskjellige lukker

Et av problemene som salgsrepresentanter ofte har, er at de sitter fast og gjør de samme tingene igjen og igjen. De er bare komfortable å stenge en bestemt type salg med en bestemt sluttteknikk. Be forhandlerne dine om å identifisere en annen måte at de kan lukke et salg. Når den ansatte identifiserer denne strategien, oppfordrer han til å bruke den i løpet av hverdagen. Ved å eksperimentere med ulike rutiner, kan salgsrepresentanten utvikle seg og bli en mer effektiv salgsrepresentant generelt.

Populære Innlegg