Eksklusiv Distributøravtale

Et produkts distribusjon bidrar til å posisjonere det i markedet, og kommunisere til forbrukerne alle slags immaterielle kvaliteter om produktet. Eksklusive distribusjonsarrangementer indikerer at et produkt er av begrenset mengde og krever litt ekspertise å selge, for eksempel luksusbiler eller designerhåndvesker, og er verdt en høyere pris. Distributører drar fordel av å ha en eksklusiv distributøravtale også, sikre deres territorium mot konkurranse og gi dem et produkt som selger for sine fordeler.

Rettigheter til en eksklusiv distributør

I henhold til en eksklusiv distribusjonsavtale, godtar en bedrift å bruke bare en distributør i et territorium. Leverandøren er fri til å inngå avtaler med andre distributører, så lenge distributørene er begrenset til sitt eget territorium. Vanligvis når en distributør inngår en eksklusiv avtale, kan han ikke bære noen konkurrerende merker. Merken til distributøren og produktet blir sammensatt i forholdet.

Betydningen av kontrakten

En eksklusiv distributøravtale inngår en kontrakt mellom leverandøren og distributøren. Forholdet mellom en leverandør og en eksklusiv distributør er en av de mest intime forretningsavtaleene mellom to selskaper, slik at man kan forsøke å stave ut kontraktens vilkår nøye, kan redusere sjansen for hjertesorg på veien. Konsulent med en juridisk profesjonell er en nødvendighet når det utarbeides noen forretningsavtale, men bedrifter bør søke innspill fra industrispesialister som er kjent med de praktiske hensynene til en eksklusiv distribusjonsavtale.

Agenturets hensyn

Mange avanserte produkter får sin verdi fra merken deres mer enn de materielle delene som brukes til å konstruere dem. Beskyttelse av det merket er avgjørende for bedrifter som eier slike produkter. Eksklusive distributøravtaler gir leverandøren mulighet til å holde stor kontroll over hvordan produktet blir markedsført og markedsført av distributøren. Vilkårene i en avtale kan skape et prinsipielt agentforhold mellom leverandøren og distributøren - utsette leverandøren for ansvar fra distributørens handlinger - avhengig av graden av frihet distributøren har i å drive virksomhet.

Antitrust lov Betraktninger

Eksklusive distributøravtaler anses generelt lovlige og kan ikke lett utfordres av andre distributører i området. Vilkårene i avtalen kan føre til brudd på antitrustloven selv om avtalen selv ikke bryter lovene. Domstolene analyserer dette problemet ved å se på flere faktorer, herunder leverandørens markedsstyrke, effekten av avtalen om merkevaremarkedskonkurranse og begrunnelsen bak, inkludert visse restriksjoner i avtalen.