Eksempler på penetreringsstrategier

Å ha riktig markedsinntrengningsstrategi - konkurrerer om pris, kvalitet og unikhet - kan avgjøre om virksomheten din lykkes eller feiler. Når du starter din bedrift, må du trenge inn i markedet og konkurrere med etablerte spillere. Selv etter at du er etablert, kan du trenge nye strategier for å opprettholde markedsandelen. Suksesshistorier fra næringslivet viser hvordan du gjør det.

Spill med prising

Underselling konkurransen er en klassisk metode for å penetrere markedet. Walmart og Costco tiltrekker begge kunder ved å love å selge dem billig. Kunder vender seg om og bruker mer penger enn de hadde planlagt. Dette kan ikke fungere for hvert marked, så du må kjenne din bransje. De fleste vin kjøpere, for eksempel, foretrekker vin i $ 10 til $ 15 rekkevidde, og ser på smuss-billige flasker som lav kvalitet.

Finn nye kunder

I stedet for å konkurrere med eksisterende bedrifter, kan du trenge inn i markedet ved å finne nye kunder. Kostholdskoks har vært en suksess for Coca-Cola, men drikkene er overveldende kvinnelige. Menn drikker ikke det fordi de tenker på det som en glatt drikk. Coca-Colas løsning: Coke Zero. Det gir de samme fordelene som Diet Coke (koks smak uten kalorier), men det er sett på som mer av en "fyrens drink". Det åpnet et helt nytt marked.

Gi bedriften din personlighet

En måte å konkurrere med større spillere er å gi bedriften din en personlighet, slik at forbrukerne ser å handle med deg som en liten spesiell. Mange mikrobryggerier er herrer i denne strategien. Bedriftsprofilene og annonsene beskriver hvordan de begynte, hvorfor de bryr seg om øl, hvorfor de er dedikert til å gi deg den beste øl noensinne. Andre bryggerier legger til selskapslegenden ved å vevne seg dypt inn i samfunnet, og bli så lokale som mulig.

Annonser aggressivt

Den riktige annonseringskampanjen kan gjøre underverk for markedsinntrenging. Selv om Heinz er et stort internasjonalt selskap, har produktene mistet markedsandeler i det 21. århundre. I 2014 kjempet det med "Det må være Heinz" reklameblitz i Europa. Men det gjorde ingen uttalelser om produktets kvalitet eller hevdet at det var bedre enn billigere butikkmerker. I stedet viste annonsene foreldre å sette ketchup på sine barns måltider og fortelle oss noen ting er bare ikke det samme uten Heinz. Den nostalgiske kampanjen har vellykket Heinz 'markedsandel på nytt.

Tilbyr noe annet

Hvis produktet eller tjenesten din har noen kvalitet som skiller seg ut fra konkurransen, er det et godt verktøy for markedsinntrenging. Unilever selger for eksempel Dove Cream Bars til en høyere pris enn gjennomsnittlig såpe. Det som gjør det mulig, er at Unilever legger vekt på at såper ikke er harde eller hudtørking, noe som appellerer til kunder som er mer opptatt av fuktighet enn bare å rengjøre. I kombinasjon med en aggressiv salgskampanje har Dove Creams karakteristiske egenskaper vist seg å være en vinner.