Eksempler på markedsbehov i en markedsføringsplan

Opprette markedsplanen din bør ha topp prioritet. Hovedprioriteten for en markedsplan er å identifisere den største gruppen potensielle kjøpere for dine produkter eller tjenester. Innenfor denne gruppen finnes mindre segmenter, og det har unike behov som du kanskje bestemmer deg for å kjøre bestemte markedsføringskampanjer for. Lær å identifisere markedets behov ved å se gjennom disse eksemplene.

Markedsstørrelse

Du må vite hvor stort potensialet ditt er. Dette er gruppen mennesker som sannsynligvis vil kjøpe produktet eller tjenesten din. Med mindre du er i en veldig spesifikk nisje, vil du finne en stor gruppe kjøpere. For eksempel, hvis du vil selge et nytt vekttapsprogram, kan du ha et stort marked på 50 000 mennesker i ditt område som er mellom 25 og 65 år som prøver å gå ned i vekt. Hvis ditt vekttapsprogram krevde kirurgi, ser du på gruppen som er mindre enn de 50.000 som har et medisinsk behov, som foreskrevet av legen. Denne gruppestørrelsen i samme geografiske område kan bare være 5.000.

Kundeprofil

For å bestemme størrelsen, må du forstå hvem din ideelle kunde er. Som beskrevet i vekttapseksemplet, er det forskjellig fra en diabetiker som må miste 25 pounds for å forhindre alvorlige medisinske repercussjoner å vite om noen prøver å miste noen få pounds for å se bedre ut i en bikini. Klienten som ønsker å se bedre ut på stranden, ser etter produkter basert på å oppfylle sitt ego, mens den som har en medisinsk tilstand, ser etter produkter basert på frykt for tap. Du kan ikke markedsføre samme måte for begge.

Personlige likheter i markedet

Ofte har gruppen du målretter likheter når du ser på de personlige livene til de som er i den gruppen. Dette inkluderer sivilstatus, utdanningsnivå, karriertype, samt familie størrelse og inntektsnivå. En livsforsikringsagent vet at et ektepar med små barn er mer sannsynlig å kjøpe livsforsikring, sammenlignet med en enkelt mann som fortsatt er på college. Men noen som er involvert i et ekstremsportprogram, er mer sannsynlig å gå med bungee-cord-hopp enn en gift mann. Selv om kjøperne dine ikke er kloner av hverandre, kan de virke veldig lik på hverandre på noen måter, slik at du kanskje føler litt kjent når du snakker til et nytt prospekt.

Kulturelle komponenter

En markedsplan bør vurdere de geografiske og kulturelle elementene i målgruppen din. Disse kan ha en vesentlig forskjell på hvordan kjøperne ønsker å kjøpe eller til og med hvordan de kjøper den. For eksempel kan en brudebutikk i en liten Midwestern gårdsby kanskje ikke ha prispoeng at en Beverly Hills brudebutikk har på grunn av forskjellen, ikke bare i velstand, men også i kulturelle perspektiver. Noen fra en liten by kan være mer skattemessig pragmatisk, selv om han har penger til å bruke på det han ønsker.

Spesielle interesser eller behov

Markedsføringsplaner har blitt mer dynamiske med utvidelsen av sosiale medier og digital markedsføring. Som bedriftseier kan du lære om størrelsen på markedet, basert på svært spesifikk informasjon. I hovedsak kan du segmentere markedet slik at du kan utvikle markedsføringskampanjer som målretter mot bestemte kjøpere. For eksempel, hvis du eier en dyrebutikk som henvender seg til papegøyeiere, vil du sannsynligvis ikke målrette mot katteeiere. En mobiltelefon tilbehørsbutikk som selger Apple-produkter eksklusivt, ønsker ikke å kaste bort markedsførings dollar på Android-brukere og omvendt. Begrens din nisje for å være mer vellykket.